廖發球的悲劇，一定程度上代表了中小企業今年遇到的困境。企業如何度過難關？東企對幾家企業的訪談也許能有一點助益。
"我想不通，為什么我們這些中小企業一年交100多萬的租金，養活幾百名工人，每年向政府納稅幾百上千萬。可是當我們需要僅僅100萬資金周轉的時候，卻得不到任何幫助。" 因為拖欠貨款，又貸不到款，廣東東莞厚街寮廈社區冠順皮具廠老板廖發球在自己的辦公室里點燃汽油自焚。在他去世后，他的朋友如是對媒體說。
東方企業家：介紹一下您的經歷吧。
漆仕勛：我是做打火機的，我之前在一家上市公司(新海集團，中國打火機制造業的*上市公司)做設計師。2008年，我到寧波創業，做模具，給人做加工做小作坊的。當時一個朋友借了30萬塊錢給我，我自己還有17萬，拿了這些錢做原始資本。
東方企業家：2008年正好趕上金融危機，您遇到困難了嗎？
漆仕勛：那個時候我只有30歲，正是血氣方剛，創業*(重要)的東西不是錢，而是我們的理念跟技術。人家能生存我一樣能發展。但當時確實遇到了困難，我曾經想放棄的，不是別的問題，是資金問題。后來我們幾個討論了一下，我們都不發工資，只發生活費，所以大家陪我渡過了難關。
東方企業家：從2008年到2011年，行業呈現什么景象？
漆仕勛：一句話蕭條。今年過完春節，我們這邊(打火機制造企業)至少要關掉40%。這幾年來自國外的訂單持續減少，連偶爾的反彈都沒見過。可能也因為溫州借貸危機的影響，我們這邊(寧波)已經有一個老板，我認識的人，已經跑路了。
李偉：2011年的確比較反常。我五六年沒有見過這種景像了，很多企業放假都很早，往年這時候都是*忙的時候。
新海公司匿名人士：我們是上市公司，有些事情能不說盡量少說吧，多一事不如少一事的好。
東方企業家：這樣一來對行業的影響是不是非常大？
漆仕勛：對，他一跑路，鬧得人心惶惶，我們現在采購原材料都要付現金，人家也怕。簽合同都不管用了，不認識你是誰，熟人也一樣，先給錢。整個的信任危機已經出現了。
東方企業家：到2012年，情況會不會更糟？
漆仕勛：會的。整個行業會出現萎靡不振的情況，三年之內，那些做廉價代工的企業會消失，不總是說2012世界末日嘛，對于中小企業來說，我覺得這就是末日。
李偉：目前來看，明年不光是煙具行業，很多行業情況都不樂觀，很多人對2012年都看空。
東方企業家：國家的宏觀調控不會起到作用嗎？
漆仕勛：我認為政策不能救人，單一的產品不能救任何一個行業，關鍵是在于企業的核心競爭力、老板的思路怎么樣。真正的拯救需要持續不斷地研發。
東方企業家：制造業的日子這樣難過，考慮過去炒房嗎？
漆仕勛：之前跟朋友聊天的時候有過感慨，以前我在打工的時候總在想，要是我擁有一家制造企業那該多好。等我真正創業的時候才發現，他們都不做制造業了，都跑去炒房了。炒房需要錢，我沒有錢，結果他們把錢賺跑了，我自己搞制造業賺不到錢了，感覺自己的命運趕不上他們很失敗，的確是懊悔過。
我一個朋友，他運氣好，穩賺。他2010年在山東臨沂買了一塊地，建了一個酒店，投資了大概三千萬，現在他酒店跟地已經升值到八千萬。如果之前我能有3000萬的話，可能早去炒房了。但是現在，我不會了，我還是老老實實做我的制造業，做好一個產品出來，行行是狀元，只要你用心了，哪行都能做好。
任何事情都有物極必反的過程，我還是喜歡做冷門、偏門。我還是喜歡做冷門、偏門。
東方企業家：什么樣的企業會垮掉，什么樣的能生存下來？
漆仕勛：倒掉的人要么是不做了，要么是去外地，去內地發展廉價的勞動力去了。有百分之六七十的人都在這樣干，還想靠廉價勞動力支持下去，我不去。我認為他們是短期行為，堅持不長的。在東南沿海的話，確實工資成本是很高的。但是整個貿易，整個制造行業如果要長期發展只有走科技路線，就必須要周邊輔助的東西作支撐。物流、商貿、信息，你到農村去做工廠我認為不如去種土豆。
有兩種人不會關門，*種人以前賺到錢了面子撐不住，現在拿幾百萬元來虧也要撐到*后。還有一種欠銀行的錢多，欠工業上的錢也多，但是又不至于卷款逃到國外去的人會做。
剩下來就是我們這種人了，講研發、講如何提升你的科技含量，做*產品。中國人不是消費不起，但是中國(制造業)的思路跟不上國外。國外奧迪、奔馳來中國就比較好掙錢，為什么中國掙不了，中國人不是不夠聰明。
李偉：這個對我們來說其實是件好事情。我感覺是，有實力的就能生存下來，對我們來說，是一個擴大自己市場份額的機會啊，逆境中求生存。
東方企業家：中國的打火機制造業，給人的印象不就是外貿，做OEM貼牌嗎？
漆仕勛：中國的企業一向是以廉價、勞動力來運營的，沒有什么科技含量。打火機行業世界前三強，*是法國BIC，第二是瑞典火柴廠，第三是東海平。中國人做的打火機1元錢一個，這樣做了20年。經濟高速發展到今天的時候，他們還在做1元錢的打火機，現在人工那么緊張，我們行業的工廠因為不能承擔高利貸，跑路的跑路，倒閉的倒閉，多了。
BIC做歐洲派系的打火機賣到中國來，他們的品質、設計理念是相當好的，一來中國就是5元、8元、10元。在中國人有買的，但是不多，因為它承襲歐派的設計理念跟中國的文化大不相同，有很大的區別。我抓住了這個差異性，從2008年就開始調研做什么路線。2011年我的貨供不應求，人家都在阿里巴巴做推廣，我不需要，我的貨忙著生產都來不及，哪里有精力去推廣？而且我的產品在市場上賣5元，比普通的打火機要貴上10倍。以我的利潤，不管再怎么通脹，我的售價不變，因為我的利潤是有的。
李偉：這個印像我們一下子沒辦法改變，但我們只靠自己的產品說話。能不能贏得市場，產品是*有說服力的，光靠推廣，沒有實實在在的產品，企業是沒辦法長期生存的。而且我們一直說的是要走品牌路線，質量為企業的生命線。
東方企業家：在打火機這么小、構造這么簡單的器具上，怎么講提升科技含量呢？
漆仕勛：以前打火機表面沒有任何圖案，后來有人做了一些貼紙貼在表面。手上有油、有汗弄臟它就要氧化，還有太陽紫外線照射會造成整個打火機變色。我們通過注入的技術，把圖案做在塑料的夾層、夾心里面。在里面碰不到看得著，視覺上的效果非常好。在夾心里面不受氧化、不受磨損，抗紫外線。這是我申請了發明專利的。
東方企業家：您是怎么做到高利潤的？
漆仕勛：我們打火機行業一般是以千萬為一個月的生產量，我現在目前的生產量大概是100萬左右。我100萬個的利潤跟附加值相當于他們的1000萬，他們以前1000萬一個月是需要大量的人工、廉價的勞動力來完成這1000萬，現在沒有這么多人給他用，并且現在沒有辦法承擔工廠工人的工資。以前需要600人、800人，我現在只需要40人，完成了他們一個月1000萬的產值。
傳統的打火機制造，一般來講毛利潤是10%。純利潤低至5%、6%，靠廉價的勞動力，靠走量。如果按照5%的利潤計算，他們一個打火機賺3分錢，做1000萬個打火機賺30萬元錢。我現在一個月做100萬個，一個打火機5毛錢的利潤，總共就有50萬的利潤。
我是小工廠小企業，典型的小企業，但是我有6個設計師、工程師。我的工程質量超過了上市公司。我的人工費用大一點，因為我給設計師按銷量提成，*多的一個人一年能拿到60多萬元，但是我一樣能靠這40個人完成以前他們800工人的產值。
那些依靠廉價產品代工的企業，老板能仿我一個東西，但是不能仿我的腦袋，不能仿我的思路。這才是我的核心競爭力。
(漆仕勛，諾曼科技創始人；李偉，中邦集團銷售部經理)
