博深工具:"金剛不壞"的奧秘

　　金融危機帶來的嚴峻形勢，并沒有讓博深工具“受傷多深”。記者了解到，由于迅速調(diào)整了銷售策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，博深工具實現(xiàn)了2008年度的幾個增長。

　　2008年，博深工具實現(xiàn)銷售收入3.89億元，其中外貿(mào)銷售收入2600多萬美元，實現(xiàn)凈利潤5531萬元，都比上年有一定的增長。2009年度，公司預(yù)計實現(xiàn)銷售收入4.3億元、凈利潤6000萬元。

　　博深工具如何做到穩(wěn)定市場，保持增長的？“利用行業(yè)龍頭地位，發(fā)揮技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢，對外主動出擊，積極拓展國際、國內(nèi)兩個市場，對內(nèi)強化管理、深入挖潛，采取各項措施降低成本。”博深面對市場變化的“生意經(jīng)”，應(yīng)該能給很多企業(yè)以啟示。

　　快速反應(yīng)拓展市場

　　博深工具出口的主要市場是歐美市場，近幾年金剛石工具進口量連年高速增長，但受金融危機的影響，2008年歐美市場日趨冷清。

　　面對這種形勢，公司快速反應(yīng)，及時調(diào)整銷售策略，在繼續(xù)做好原有市場和客戶的同時，主動開發(fā)新的*市場，這些市場包括英國在內(nèi)的北歐市場、包含俄羅斯在內(nèi)的東歐市場，非洲及澳洲市場、中東市場，除中國、東南亞以外的亞洲周邊市場。同時，抓住東南亞地區(qū)受金融危機較小的機會，利用新加坡公司的地域優(yōu)勢，加大對該區(qū)域市場的拓展力度。2008年，公司對東南亞地區(qū)的產(chǎn)品出口大幅增長。

　　在國際金剛石工具市場上，專業(yè)金剛石工具約占據(jù)了整個金剛石工具市場的半壁江山。國際市場所需的專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤豐厚，需求量大，進一步加大專業(yè)市場開發(fā)力度，擴大國際市場的專業(yè)產(chǎn)品銷售，是金剛石工具發(fā)展戰(zhàn)略的一項重要內(nèi)容。

　　博深工具在2006年就開始了專業(yè)金剛石工具的開發(fā)工作，陸續(xù)開發(fā)出混凝土鋸片、瀝青片、瓷磚片、石材鉆頭、石材磨盤等產(chǎn)品。金融危機發(fā)生后，公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售比例，加快專業(yè)市場產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，取得了良好的效果。


　　創(chuàng)新銷售模式　突出自主品牌

　　博深工具在新加坡、馬亞西亞，“博深”已成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，隨著公司在泰國、越南、印度尼西亞、印度等國銷售市場的拓展，博深品牌在當?shù)氐挠绊懼鸩郊哟蟆Ｓ捎诠�司產(chǎn)品品質(zhì)過硬，售后服務(wù)及時，產(chǎn)品銷售的品牌效應(yīng)非常明顯。

　　2008年，“博深”在東南亞區(qū)域銷售量增長迅猛。

　　自2006年以來，博深工具生產(chǎn)的主要原材料有色金屬粉末等價格大幅上漲，給生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定壓力。因為是行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，公司利用在產(chǎn)品定價方面的優(yōu)勢，適當調(diào)高了銷售價格，緩解了部分原材料價格上漲帶來的成本壓力。

　　2008年下半年，金融危機發(fā)生后，包括有色金屬粉末在內(nèi)的主要原材料價格都出現(xiàn)了較大幅度的下降，公司果斷調(diào)低了內(nèi)銷產(chǎn)品的價格，價格效應(yīng)非常明顯，使公司2008年的內(nèi)銷收入保持了持續(xù)增長的良好勢頭。

　　面對國際金融危機，國家出臺了4萬億元的投資計劃及一攬子經(jīng)濟刺激計劃，而增加的投資將主要用于保障性安居工程建設(shè)、公路、鐵路和機場等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及災(zāi)后重建，這將直接拉動各類建筑施工機具及工具耗材的市場需求。

　　在此背景下，博深工具創(chuàng)新銷售模式:

　　一是與國內(nèi)較大的建筑施工企業(yè)、石材加工企業(yè)、瓷磚生產(chǎn)企業(yè)加強聯(lián)系，進行長期合作；

　　二是直接與專業(yè)公司等大客戶合作，進行配套銷售。2008年公司開發(fā)了海爾等大客戶，公司產(chǎn)品通過其集中采購直接進入終端市場；

　　三是開展網(wǎng)絡(luò)銷售，使其成為傳統(tǒng)銷售方式的有益補充。

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