新興市場采購漸趨活躍，外貿企業利潤在產品提價同時普遍降低
"問的多，買的少，很多還是來’偷師’借鑒技術的。我們就當是來見見老客戶，實在不行的話，恐怕要考慮以后還來不來的問題了。"昨日（4月16日），在第111屆廣交會的現場，泰州市中泰進出口有限公司的負責人向《每日經濟新聞》記者大倒苦水。
這名負責人表示，本屆廣交會開展頭兩天的人流量比以前有所減少，他們公司專門做建筑裝飾材料的外貿，參加廣交會已有十多年，但近幾年感覺在廣交會上的成效不大，因此正在考慮如果這一屆的效果還是不行的話，可能以后就不來參展了。
兩天來在巡館的過程中，向記者反映頭兩日人流量比以前少的企業不少，他們認為外商的采購意愿似乎更加謹慎。另外從頭兩日出口企業的反映來看，本屆廣交會還呈現出以下三個特點：亞非、中東、拉美等地的采購商增加，歐美采購商減少；產品普遍提價，但利潤普遍降低；品牌企業外貿交易穩定中小有提升，中小企業面臨嚴峻挑戰，優勝劣汰的形勢在外貿企業中凸顯。
新興市場采購商活躍
據廣交會官方數據統計，首日與會采購商共有49615人，其中亞洲26276人，占53%，歐洲為7256人，占15%，美洲為8699人，18%，非洲為5654，占11%。來自亞洲的人數仍然*多，但與往屆相比，美洲和非洲的客戶表現比較活躍。很多企業向記者反映說，今年的廣交會白色臉孔少了，黃色和黑色的臉孔多了。
"我們的客戶原來主要是歐美國家，但是今年有很多來自中東、非洲和俄羅斯的客戶來咨詢。"山東新港企業集團的負責人告訴記者。廣東四通集團和溫州海霸潔具有限公司的負責人也表示，中東和南美的客戶增長比較快，而歐洲客戶比以前少了很多。廣東四通集團的負責人介紹說，他們公司主要做高端的衛浴產品，全球經濟不景氣和歐債危機直接導致他們客戶量的減少。"我們參加廣交會主要是展示產品，訂單或者成交量現在真的很難說。"海霸潔具有限公司的人事部經理錢凱透露，2003年、2004年企業的出口情況比較好，這幾年就相對不行，很多小工廠都縮減了產量。他們現在的目標是大力拓展中東、南美的新興市場，"能撐過這兩年就好，相信留下的企業競爭力都不會差。"
泉州泉港貿易有限公司表示，他們的出口額占到公司業務量的60%，這幾年東南亞和俄羅斯的客戶增長得很快。
康佳集團股份有限公司市場部經理李杰說，由于2014年和2016年巴西將舉辦世界杯足球賽和奧運會，拉美國家對電視的需求很高，康佳在相應市場上獲得了較大的增長。
產品提價利潤普遍降低
《每日經濟新聞》記者在對參會的江蘇團采訪中了解到，根據廣交會官方的統計，該團在本屆展會首日的成交量達到1.68億美元，與上屆同期基本持平，其中成交的前三名分別為無錫分團、蘇州分團和揚州分團，成交額分別為5050萬美元、1780萬美元和1557萬美元。另外，山東、天津交易團的成交額同比上升；而浙江、上海交易團的成交額同比略有下降。
"比如國內成本增加了15%，可你對外的價格只能提升5%。"說到產品的價格，常熟中信建材有限公司負責人告訴記者，由于人民幣升值、國內勞動力成本上漲等因素，產品的整體成本增加了很多，所以外貿形勢對企業的影響比較大。不過她表示，雖然目前看來形勢嚴峻，但對企業轉型升級來說，也能起到優勝劣汰的作用，會有助于企業走高端產品路線。
山東新港企業集團也表示，現在內外貿的形勢都不好，但是品牌企業的優勢往往能在危機中凸顯出來。企業負責人姜海告訴記者，他們公司的內貿比例達到20%，目前中國對房地產的調控直接影響到建材等相關行業的發展，但企業在廣交會的成交量仍比較樂觀，有意向的采購商達到40%，下單的能達到10%，他預計今年的成交情況能比去年好。他強調說，出口貿易對品牌非常看重，因此公司不打算打"價格戰"，堅持"貨好價格適中"。另外，目前國家對建材行業出口退稅率由5%提高到9%，因此建材的外貿環境總的來說比內貿好。
不過也并非所有企業都持有同樣的觀點。浙江巨科鋁業有限公司的負責人對市場就并不太看好，去年廣交會該企業的成交量達到2000萬美元，但今年預計只有1500萬美元。"歐美采購商對質量要求很高，而東南亞的采購商又在不停地壓價，中間的苦只有自己承擔。"不過該負責人表示，由于公司的規模比較大，還能強撐著應對目前的形勢，小公司的情況可能就更不樂觀了。
