【慧聰汽車配件網】安慶帝伯格茨活塞環有限公司（簡稱ATG）是由中國*大的活塞環企業——中國安慶環新集團（原安慶活塞環廠）、日本三大活塞環廠家之一——帝國活塞環株式會社、世界*大的活塞環制造商——美國FM汽車零部件跨國集團公司三方合資組建的。作為強強聯合的集合體，安慶帝伯格茨活塞環成功地在“首屆工業品行業*具影響力品牌評選”中脫穎而出。在5月28日于下午在釣魚臺國賓館芳菲苑舉行的頒獎盛典上，總經理楊華斌接受慧聰記者采訪，講述安慶帝伯格茨作為汽車零部件產業的一顆種子，如何扎根于沃土，散發蓬勃生機的經歷。
慧聰網：首先祝賀安慶帝伯格茨活塞環有限公司獲得今天這么重要的獎項，請介紹一下貴公司的發展歷程及品牌形成的過程？
楊華斌：安慶帝伯格茨活塞環有限公司于1996年6月成立，是由中國安慶環新集團有限公司（ARN）、日本帝國活塞環株式會社（TPR）和美國FEDERALMOGUL公司在安慶合資組建的，注冊資本2800萬美元，總投資5500萬美元。
創始人潘一新在改革開放的大背景下，不斷創新觀念，正視行業競爭與挑戰。1996年，潘一新果斷決策，擺脫行業新一輪技改升溫不惜競相負債的羈絆，與國外同行業廠商達成共識，通過合資方式"借雞（機）下蛋"，引進國外先進技術和管理方法，以實際行動貫徹國家提出的加快汽車關鍵性零部件國產化進程的汽車工業政策。
1998年底帝伯格茨通過了ISO9002質量體系認證。2000年在同行業率先通過了美國QS9000、德國VDA6.1和ISO14001認證。并先后通過了德國大眾、上海大眾、一汽大眾、天津豐田、神龍富康、東風康明斯、依維柯、東安、長安、一汽錫柴、五羊本田、沈陽三菱等公司的第二方審核。
帝伯格茨成立以來，產品一直供不應求，銷售收入連年穩步增長，產品全面替代進口。轎車活塞環為一汽大眾、上海大眾、天津豐田、一汽豐田、東風本田、東風雪鐵龍、廣州本田、蕪湖奇瑞、江淮汽車、比亞迪、上汽汽車、長安鈴木、保定長城等批量配套；微型車活塞環為東安三菱、沈陽三菱、長安汽車、上汽通用五菱、東安動力、昌河動力等全面配套；柴油車活塞環為濰柴、康明斯、錫柴、大柴、玉柴、依維柯、上柴、江鈴、福田、江淮、云內、常柴、全柴等全面配套；摩托車活塞環為隆鑫、大長江、五羊本田、新大洲本田、金城、宗申、力帆、建設等全國前20家主機廠全面配套，摩托車主機市場占有率達到50%以上，ATG已經成功將中國活塞環工業迅速提升至國際先進水平。
這次榮獲“首屆工業品行業*具影響力品牌”的獎項，也是帝伯格茨品牌建設過程中非常重要的一個篇章。對于品牌建設，帝伯格茨有一個長遠的目標，即要將ATG打造為“中國*、世界*”的活塞環品牌，將帝伯格茨企業打造成為汽車零部件行業中世界*的企業。
慧聰網：當您接過獎杯和獎牌的那一刻，您心里有著怎樣的感受？
楊華斌：有機會參加活動并獲獎，我很高興，也非常激動。此時次刻，我想用三個詞來表達我的心情。
*個詞是感謝。我要感謝廣大消費者對ATG公司的認可，感謝慧聰網舉辦的有意義活動，感謝ATG員工的支持，我由衷地感謝你們！
第二個詞是自豪。人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；而汽配行業的一員，只有置身拼搏創業的氛圍，才能蓬勃向上！
第三個詞是行動。ATG公司將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻給大家，勤奮敬業，激情逐夢，在做大做強企業的道路上執著前行，努力做到更好！
慧聰網：獲得這個“天工尊”獎項對您的企業未來的發展會產生哪些積極影響？
楊華斌：提高帝伯格茨的品牌知名度，便于宣傳推廣產品，讓ATG公司朝中國*、世界*的目標向前邁了一大步。
慧聰網：您認為慧聰舉辦這樣的活動，對于中國整個工業品行業來說，有著怎樣的意義？
楊華斌：“天工尊”將對推動中國工業品行業的交流和互動起到非常積極的作用。
慧聰網：作為企業的高層管理人員，您認為領導者應該具備哪些素質？對中國工業品的發展有何見解和建議？
楊華斌：管理學界有句名言：一只狼領導的一群羊能打敗一只羊領導的一群狼。這句話說明了領導者的重要性，同時，也隱含著團隊的力量。
領導力是領導者的核心能力，提升領導者的領導力對加強領導者的能力建設具有核心作用。領導者要恰當地運用權力因素與非權力因素，樹立權威使組織成員凝聚在自己周圍。領導者既要加強學習、提高素質；又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴于律己，以身作則，以領導魅力帶動、影響、促進廣大者組織成員改進工作，為實現共同目標而努力奮斗。在實際工作中，要不斷增強領導者的領導力，我認為要不斷加強學習、提高個人素質、樹立良好形象、切實重視管理等。
中國工業品的發展還在起步階段，主要工作還是營銷。目前欠缺對一種正確營銷模式的認識。當前90％以上的工業品生產企業都在用消費品銷售模式銷售工業品，這不僅導致了整個工業品市場的混亂競爭狀況，也使得中國工業品崛起之路越走越窄。
消費品營銷的*大特點是“分片”，這其中也存在著一些缺陷：由于業務員素質不一，導致關鍵客戶流失；由于沒有過程管理，無法有效管理營銷過程；由于只考核銷量，導致業務員管理失控。
選擇一種適合工業品營銷的正確模式，首先要考慮的是工業品營銷自身的特點。作為機構購買者與機構供應商之間的商務行為，工業品市場與消費品市場有著顯著不同：
客戶的不同——用戶規模大，數量少，布局分散，類型多，導致營銷攻關過程長，難以短期在客戶中形成影響力，品牌傳播困難；
產品的不同——技術復雜，成本高，要求業務員既懂技術，又要協調用戶內部工程師、使用人員與行政主管間的關系；
購買習慣的不同——非沖動型購買；長時期醞釀，多部門、多層次的集體理性決策。
慧聰網：謝謝您的分享。
關于安慶帝伯格茨活塞環有限公司（簡稱ATG）
ATG公司于1996年6月成立，是由中國安慶環新集團有限公司（ARN）、日本帝國活塞環株式會社（TPR）和美國FEDERALMOGUL公司在安慶合資組建的，注冊資本2800萬美元，總投資5500萬美元。
ATG公司不僅擁有國際化資金，而且全面擁有世界先進水平的活塞環設計和制造技術，以及國內僅有的來自日本和德國特殊加工和檢測設備。
ATG公司擁有海外培訓、研修基地，定期向日本、德國和美國派遣技術和管理骨干接受培訓，目前已有超過25%的員工接受過海外培訓；日本TPR和美國FM的專家還常駐安慶，保證了ATG的工藝技術水平始終與國際同步并在國內保持*。
ATG公司目標：中國*、世界*。現已實現汽車、摩托車活塞環技術、質量、銷售量（額）中國*，ATG人正努力將ATG建成汽車配件行業世界*的企業。
