定價權(quán)是如何實現(xiàn)回歸的？
中國鎢業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長孔昭慶回憶，2005年上半年，當時鎢需求量增長，國內(nèi)鎢開采量也開始實行總量控制，鎢精礦由4萬元/噸飚升到12.13萬元/噸，而到了七八月，由于國外買家休假不進貨，價格一下子降到7萬多元。市場波動讓上下游企業(yè)受到極大震動。
在這一背景下，中鎢協(xié)召集了42家國內(nèi)主要的鎢礦山、冶煉、加工和貿(mào)易企業(yè)的57名代表齊聚上海，會長周菊秋要求上下游企業(yè)通過對話，建立價格協(xié)調(diào)機制。從鎢精礦到冶煉、加工產(chǎn)品，以及出口鎢品，量上有一個基本的分配方案和保證。
辛守勝就是當年參與了會議并發(fā)言的代表。他說，廈門鎢業(yè)董事長劉同高、自貢硬質(zhì)合金有限責任公司董事長張毅，還有江西鎢業(yè)集團，湖南有色旗下的柿竹園等國內(nèi)鎢業(yè)巨頭都參加了。
"如今，鎢精礦10萬元/噸的價位已被上下游企業(yè)和市場心理上接受和認可。中國鎢協(xié)不是靠行政命令，而是在各大企業(yè)共同商議后，*后由協(xié)會來協(xié)調(diào)，提出每月的鎢品指導價。"他說。
他說，當然，也有不遵守自律公約的，協(xié)會也不會采取什么制裁措施，總的是按市場規(guī)律辦事。但現(xiàn)在價格穩(wěn)定上升后，企業(yè)想哄抬價格或壓價并不容易了。以前價格低，現(xiàn)在動輒10萬元/噸的鎢精礦，囤積1000噸就是1億元，對企業(yè)資金實力要求相當高。至于壓價，一般是冶煉企業(yè)，現(xiàn)在連買鎢精礦都不好買，更別說壓價了。
之所以達到這一步，孔昭慶說："這是綜合因素的結(jié)果，歸納起來有三點，即需求的增長，約束性供應(yīng)和行業(yè)的協(xié)調(diào)自律。"
他說，起決定性作用的是經(jīng)濟的增長帶動需求的增長。2006年我國鎢消費量在23500噸左右，而鎢精礦供應(yīng)從2003年年初開始就出現(xiàn)了緊缺。
政府的宏觀調(diào)控。尤其去年的"整亂治散"是歷年來國家對鎢行業(yè)整頓力度*大的一年。江西省有色金屬管理辦公室綜合處處長饒振華告訴記者，江西在一年多時間關(guān)閉了29家采用落后工藝、浪費嚴重的鎢礦，關(guān)閉了60多家無合法礦石來源的鎢加工企業(yè)。
此外，國家對鎢產(chǎn)業(yè)政策實行調(diào)整，尤其是在出口配額和稅收政策出臺后，中國鎢出口配額逐年減少。（文靜）
3月1日，中國鎢業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長孔昭慶告訴記者：去年一年，國內(nèi)鎢精礦的平均成交價為10.8萬元/噸，而國際鎢精礦的報價為160美元/噸度。"國外價格跟著中國走，我們升它就升，我們降它就降，基本保持一致。"
這是近20年來，在全球具有資源優(yōu)勢的中國企業(yè)*奪回鎢定價權(quán)。
然而，湖南有色集團董事長何仁春一句話卻引發(fā)國內(nèi)鎢定價權(quán)爭奪升級，更令他四面受敵。他說："通過在湖南郴州建立鎢礦市場，我希望將價格提高到50萬元至100萬元/噸。"
此話一出，語驚四座。中國鎢業(yè)協(xié)會公開表示：抬高價格并不見得是好事--太暴利有可能造成市場混亂。而湖南有色*有力的競爭對手，五礦有色金屬股份有限公司鎢部負責人則稱：價格壟斷很難形成。
價格回歸
3月2日，五礦有色鎢部副總辛守勝告訴記者，現(xiàn)在的行情是中國APP（鎢的冶煉產(chǎn)品）的賣價達到了260美金/噸度左右。
由中國主導的報價程序如下：國內(nèi)各大鎢的上下游企業(yè)主要通過電話溝通，而中國鎢協(xié)則每月協(xié)商一次。英國倫敦全球鎢報價系統(tǒng)--《金屬導報》（MB）編輯部通過駐中國員工，統(tǒng)計整理后在《金屬導報》上公布，成為全球鎢市場的參考價。辛守勝說："倫敦的價格公布有三種形式，日報、周報和每三天一次的計時報。"
而過去近20年，中國企業(yè)的APP一直執(zhí)行的是來自國外的報價。
他解釋，去年全年，國內(nèi)鎢精礦的價格*高達12萬元/噸，*低時拉到9萬元/噸，全年平均價格達10.8萬元/噸。MB的價格也隨之上漲，APP也由40-50美金/噸度漲到250-260美金/噸度，"國內(nèi)國際已基本平衡"。
那么，為什么過去20年的時間里，中國鎢沒有在全球掌握定價權(quán)？
孔昭慶稱，作為廣泛應(yīng)用于國防工業(yè)、航天航空、信息產(chǎn)業(yè)的鎢，是我國的稀有戰(zhàn)略資源和優(yōu)勢資源產(chǎn)業(yè)。儲量、產(chǎn)量、消費量和出口量均居世界*位，全球80％以上的鎢需求都是由中國提供。然而，中國鎢業(yè)行業(yè)集中度過低導致上下游企業(yè)間相互壓價，惡性競爭，使中國鎢產(chǎn)品在國際市場上喪失了"話語權(quán)"，鎢價長期與其稀缺性背離。
定價權(quán)的喪失使我國鎢精礦市場長期處于低迷狀態(tài)，并造成嚴重后果--鎢礦出口和收益的巨大落差。2003年我國進口鎢絲76.8噸，進口價每噸超過19.9萬美元，出口鎢絲703.9噸，出口價每噸卻只有2.8萬美元，僅為進口價的1/7。同年，中國進口到美國的鎢品2900噸，占美國鎢供應(yīng)量的1/3，出口額不到2600萬美元。而美國肯納公司利用進口鎢品加工硬質(zhì)合金，銷售收入就達到20億美元！
超規(guī)模亂采濫挖使國內(nèi)鎢儲量下降，國內(nèi)資源優(yōu)勢逐步減弱。由原來占全世界儲量的66％下降到目前的40％左右。從2002年開始，國土資源部下達給全國115座主要礦山的開采總量控制指標年年超標。中國鎢協(xié)會長周菊秋等鎢業(yè)專家估計，如果鎢礦超采局面不加以控制，我國現(xiàn)有鎢儲量和基礎(chǔ)儲量的靜態(tài)保證開采年限僅有12年和23年，鎢戰(zhàn)略安全將成為嚴重問題。
盲目重復建設(shè)導致投資熱。在目前鎢產(chǎn)品冶煉加工一半以上的產(chǎn)能閑置的背景下，一些鎢礦區(qū)仍在大上選礦、冶煉加工企業(yè)。2005年據(jù)中國鎢協(xié)統(tǒng)計，國內(nèi)低水平重復建設(shè)的仲鎢酸銨、鎢粉、鎢鐵等項目投資超過20億元，而我國鎢行業(yè)的年銷售收入不到300億元。
"如今，中國鎢業(yè)奪回全球定價權(quán)，*直接的好處就是現(xiàn)在賣一噸的鎢制品相當于以前賣好幾噸的錢，這對于同樣具有資源優(yōu)勢行業(yè)如稀土來說，無疑具有示范意義。"孔昭慶說。
爭奪升級
然而，在湖南有色董事長何仁春的眼里，10萬元/噸左右的價格并不滿意，還可實現(xiàn)更大的增值。早在去年7月，有媒體采訪時他就說："隨著湘贛鎢礦資源的整合完成，鎢精礦的價格將提高到30萬元/噸。我的希望是提高到50萬元至100萬元/噸。"
何仁春的如意算盤是，通過整合湖南、江西有關(guān)企業(yè)的鎢礦資源，在郴州建立一個鎢礦市場，使"湘贛兩省產(chǎn)的鎢精礦一公斤也不外流。"到時候，價格多少就是由湖南有色說了算--中國的鎢資源主要集中在江西、湖南和廣東等省份。
3月1日，湖南有色證券事務(wù)代表李俊利在電話里稱，去年底，湖南有色已和郴州市政府簽訂了協(xié)議，在5年內(nèi)投入20億元合作開發(fā)有色金屬資源，建設(shè)全國*大的有色金屬及礦產(chǎn)品交易市場和礦產(chǎn)品物流中心。目前，該項目正在積極推進中。湖南有色目前已擁有從上游勘探、采選礦到中游冶煉，以及下游精煉的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。
何仁春的定價權(quán)升值論首先遭到中鎢協(xié)會的批評。該協(xié)會有關(guān)負責人雖然聲明此事不好評價，但隨后明確認為：把價格抬高到五六十萬元/噸并不見得是好事，因為*終客戶能不能接受還是個問題，再則，如今鎢精礦的成本才幾萬元，若高出幾十倍的利潤，暴利下很可能出現(xiàn)搶鎢砂等非常血腥的爭奪場面。
而湖南有色的競爭對手--五礦有色鎢部負責人則干脆說：價格壟斷很難形成。實際上，作為有央企背景的五礦有色其資源優(yōu)勢同樣不可忽視。據(jù)江西鎢業(yè)集團辦公室周主任介紹，早在2003年，該集團就已由五礦有色控股，江西鎢業(yè)的黑鎢儲量占了全國的60％。五礦有色還投資整合了江西香爐山鎢礦區(qū)，成立了香爐山鎢業(yè)有限責任公司，香爐山地質(zhì)儲量在全國同類型礦山中位居第二位，礦石品位居*位。
如今，鎢業(yè)在五礦有色的利潤總盤子里，已占據(jù)了*重要的位置。2005年，五礦有色的鎢產(chǎn)品銷售收入45.34億元，占公司總銷售收入的17％，利潤則達到56％。
此外，分析人士指出，在國內(nèi)定價權(quán)的爭奪上，五礦有色優(yōu)勢還體現(xiàn)在外貿(mào)上。2005年，其鎢產(chǎn)品年出口量就占到了全國出口份額的近40％，難怪辛守勝在記者采訪時說："定價權(quán)的掌握，除了依賴協(xié)會的協(xié)調(diào)機制外，還體現(xiàn)在五礦有色的商務(wù)談判上。"
實際上，除了湖南有色和五礦有色已形成二虎相爭之勢外，其他鎢業(yè)企業(yè)也在拼命跑馬圈地。
廈門鎢業(yè)董秘許先生告訴記者，作為國內(nèi)*大的鎢鉬產(chǎn)品生產(chǎn)與出口企業(yè)，該企業(yè)取得了福建行洛坑鎢礦的采礦權(quán)，這是國家已探明的第三大鎢礦床，鎢金屬儲量達29.5萬噸，總投資3.8億元，今年將投產(chǎn)。
此外，江西鎢業(yè)集團還與浙江天石
粉末冶金有限公司等單位合作，共同組建江西弘達礦業(yè)有限公司；江西天合新材料公司則和安泰科技股份、日本住友成立了江西鑫友泰新材料有限公司等。
江西理工大學萬林生教授認為，2005年以來的價格風暴，使下游產(chǎn)業(yè)對原料產(chǎn)業(yè)有一個重新的定位與認識，市場的話語權(quán)也轉(zhuǎn)移到礦山企業(yè)。萬林生認為，中國鎢企的大整合，大重組，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，也增加了企業(yè)在定價中的發(fā)言權(quán)。然而，湖南有色到底能在中國定價中掌握多大的話語權(quán)，現(xiàn)在下結(jié)論還為時尚早。
