讓“合作”之曲成為粉末冶金行業發展的主旋律

中國機協粉末冶金協會倪冠曹會長在五屆三次理事會議上的講話(摘錄)

    一、為什么要提出這個問題
    粉末冶金行業前五年得到了高速發展，近年來，由于原材料的快速上漲、產品價格的快速下降、利潤快速下滑以及行業內部無序的競爭加劇，使我們行業每個企業面臨新的形勢，給各企業帶來一系列課題，資源(材料)價恪、市場、利潤、競爭、技術創新給于各企業一系列的閑擾．它是我們每位企業老總不得不認真研究和面對的問題。
    那么用什么方法使我們行業繼續發展，使企業繼續具有生命力，發展力和核心競爭力。我們認為，行業內各企業之間的合作、行業內外關聯企業的合作以及國內外同行之間的合作，應成為本行業發展的主旋律。
二、合作的必要性
    行業面臨的新情況之一：銷售上漲，價格下降，利潤下降——效益空間窄小。材料上漲35％以上產品價格每年下降10％汽車粉末冶金零件已由0．06元/克下降為0．025元／克。
    行業面臨的新情況之二：傳統的產品、工藝和生產方式——尚未突破，下成本困難。
    行業面臨的新情況之三：競爭無序，新廠繁多，各施其招——發展空間壓縮。“合作發展”是一條大路。
  三、合作的可能性
  ①形勢所迫，各企業都在研究對策。②部分企業已從合作中得益，嘗到甜頭。③形成利益共同體是國外企業發展的重要途徑。④大，中，小企業的優勢互補，資源組合才能得到共贏。⑤幾乎所有企業都認識到：無序競爭，不是出路，損人不利己。
    四、合作的條件
    誠信——一切合作的基本點。
    互補：發揮各自優勢，敢于拿出自己的優勢。
    公平：是合作的基礎，是誠信的體現。
    謙讓：在公平的基礎上，以共同利益為重，不為小利而爭，長遠考慮。
    友誼：友誼是誠信的升華，比利益更重要。
    五、合作的形式和途徑
    合作形式之一：資源互補型
    市場技術；資源運作；硬件軟件；資產經營。
    合作形式之二：環境友好型
    產品價格上的合作；材料采購上的合作；市場開發上的合作；工作協作上的合作；人才交流上的合作；資產配置上的合作。
    合作形式之三：合作雙贏型
    大大；強強；大小；強弱；小小；弱弱。
    合作形式之四：產品交換型
    企業間通過產品合作，逐步形成自然分工形成系列化生產，分配把握好各方利益
    合作形式之五：服務配套型(指上下家之間)
    設備廠制品廠；材料廠制品廠；輔料廠制品廠；制品廠制品廠。
    合作形式之六：區域互動型
    企業企業；企業高校；企業研究所；企業投資者。
    歸納：
1、必須認清行業面臨的新形勢。
2、必須認清企業與行業問的互動關系。
3、競爭中需要合作，合作優于競爭。
4、放棄合作：原有的優勢可能失去。
5、放棄合作：現有的優勢難以發揮。

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