中國工程機械“一帶一路”上繪藍圖

今年7月，30余臺徐工集團起重機啟程奔赴中東，參與當地關鍵油田建設項目。這批設備涵蓋130噸、100噸及50噸級主力機型，憑借較好的吊裝穩定性和環境適應性，將為中東油田建設提供“鋼鐵支撐”。同月，國機重工集團國際裝備有限公司也傳來捷報，成功打開文萊市場，實現了首臺ZG335S大型液壓挖掘機的出口。該機型具備高效節能、智能操控和強勁動力等優勢，適用于礦山、基建及大型土方工程。

而在6月，廣西柳工機械股份有限公司也向吉爾吉斯斯坦交付了數臺高效裝載機，成為首批抵達中吉烏鐵路工地的工程機械。柳工憑借完善的海外供應鏈和本地化服務，從訂單確認到設備抵達工地，全程高效協同，贏得了客戶的高度贊譽。

今年以來，中國工程機械企業以蓬勃的朝氣和堅定的步伐，積極拓展海外市場，尤其是在“一帶一路”共建國家，中國工程機械企業正以強大的技術實力和優質的服務，為當地基礎設施建設提供堅實保障。

出口增勢明顯

今年上半年，中國工程機械產品出口增長強勁，部分產品在“一帶一路”共建國家市場表現亮眼。數據顯示，1—6月，中國工程機械產品出口總額達282.8億美元，同比增長9.4%。其中，工程機械主機出口額為203.1億美元，同比增長8.2%，占出口總額的71.8%；零部件出口額為79.7億美元，同比增長12.7%，占出口總額的28.2%。

從具體產品來看，挖掘機出口表現尤為突出，今年上半年累計出口額達49億美元，同比增長22.8%。隨著市場需求持續回暖，全系產品出口額均大幅增長。路面機械對“一帶一路”共建國家市場的出口也呈現增長態勢，尤其對哈薩克斯坦、阿聯酋等市場出口大幅增長。

電動化產品為中國工程機械產品出口增長提供有力支撐。上半年，電動工業車輛出口已超過工業車輛出口總額的50%，顯示出中國工程機械企業在新能源領域的技術優勢和市場潛力。電動工業車輛具有環保、高效、低噪音等優點，深受“一帶一路”共建國家的青睞。此外，工程機械零部件出口也保持良好增長態勢，上半年出口額達79.7億美元，同比增長12.7%，其中，對印度、印尼等市場出口持續增長。中國機電產品進出口商會工程農業機械分會秘書長于東科表示，“‘一帶一路’設施聯通加速推進，貿易便利化水平持續提升，企業在共建國家本地化服務不斷深化，這些因素共同帶動了我國工程機械對‘一帶一路’共建國家出口向好。”

拓展市場有良策

在拓展“一帶一路”共建國家市場的過程中，中國工程機械企業積累了豐富的成功經驗。這些經驗為其他企業拓展海外市場提供了重要參考。

技術創新是企業拓展“一帶一路”共建國家市場的核心競爭力。三一集團通過智能化產品的研發和推廣，如無人攤壓機群，不僅提升了施工效率，還降低了人力成本，深受客戶青睞。徐工集團則通過高端起重機的研發，滿足了中東油田建設等復雜工況的需求，進一步鞏固了其在國際市場上的地位。這些企業的成功實踐表明，不斷加大研發投入，提升產品的技術含量和附加值，才能在激烈的國際市場競爭中脫穎而出。

本地化服務是企業拓展“一帶一路”共建國家市場的重要保障。廣西柳工機械股份有限公司在中亞市場構建了完善的本地化運營體系，包括配備專業駐場服務團隊，提供24小時快速響應的全天候服務保障；依托物聯網技術實現設備遠程診斷，結合中亞區域配件中心形成智能化維保體系；針對當地特殊施工環境，提供從設備選型到操作培訓的全流程定制化解決方案，提升了客戶滿意度。三一集團也在不斷提升海外服務，通過“365×24”（即全年365天、每天24小時全天候為廣大客戶提供服務）和“1215”服務承諾（即1刻鐘響應、2小時給出解決方案、1天解決一般故障、5天解決停機故障），確保客戶在任何時間都能獲得及時的服務支持。這種本地化的服務模式，不僅提升了企業的市場競爭力，也為其長期發展奠定了堅實基礎。

品牌建設是企業拓展“一帶一路”共建國家市場的重要手段。三一集團通過舉辦全球大客戶峰會，展示了其在智能化和電動化領域的*新成果，提升了品牌知名度和影響力。徐工集團通過參與國際展會、行業論壇和舉辦全球客戶節，積極展示其高端裝備的技術優勢，通過場景化演示和客戶沉浸式體驗贏得了國際客戶的認可。

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