統聯精密：公司目前已在316L、304L以及17-4PH三款牌號的喂料上具備了自制能力

統聯精密11月17日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年11月15日接受3家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司介紹公司專業從事高精度、高密度、形狀復雜、外觀精美的精密零部件的研發、設計、生產及銷售，致力于成為世界*的MIM產品制造商和多樣化精密零部件綜合解決方案提供商。自成立以來，公司聚焦金屬材料的應用，不斷圍繞能力邊界進行技術延伸和業務拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工藝的研發及制造能力均已經獲得了國內外*客戶的認可。 公司產品主要應用于折疊屏手機、平板電腦、筆記本電腦、臺式電腦、智能觸控電容筆、智能穿戴設備、航拍無人機、運動相機等新型消費電子領域，服務的客戶包括蘋果、榮耀、亞馬遜、大疆、安克創新（300866）等國內外知名消費電子品牌及其EMS廠商。此外，公司也在持續布局非消費電子領域業務，如醫療器械及汽車電子等。

二、相關問題解答

問：3D打印技術與MIM技術的關系？

答：目前，我們看到，在很多特殊材料的應用上，比如說鈦合金，MIM和3D打印技術都可以應用，但是在具體的應用上存在一些差異。若涉及到一些異形復雜的結構，如中空、鏤空等，MIM工藝受模具的限制無法滿足，3D打印技術可以實現。若外觀效果要求高光或鏡面拋光的產品的話，3D打印技術也可以實現，而MIM工藝相對來說，更適合啞光、拉絲等外觀效果。 但整體上，在量產性和綜合比較成本等方面，MIM工藝比3D打印具有比較優勢。 因此，我們認為3D打印技術和MIM技術不是替代或者相互競爭的關系，而是在滿足客戶不同的產品需求的基礎上、互為有效補充的關系。

問：請簡單介紹一下MIM工藝，它與傳統零件加工工藝的區別在哪里？

答：MIM是將粘結劑與按照不通元素比例配比的金屬粉末混合形成的“喂料”，通過注塑工藝壓入模具型腔進行成型，然后再高溫燒結的一種工藝。 MIM工藝與傳統零件加工工藝比較，在零件密度、拉伸強度、表面光潔度、微小化能力、薄壁能力、復雜程度、設計自由度、批量生產能力、適應材質范圍、供貨能力等多方面都*明顯的優勢。因此可廣泛應用于消費電子、汽車、醫療等領域各種零部件。

問：公司長沙MIM生產基地的項目投資是多少？

答：公司長沙MIM生產基地的總投資額為6億元左右，包括廠房建設、設備采購以及鋪底流動資金。目前，公司長沙MIM生產基地廠房建設已經進入竣工驗收階段。至于設備，我們會根據客戶的需求分批投入，并且會結合具體項目的量產排期及相關設備采購周期的長短進行規劃。

問：公司在3D打印方面的業務進展布局情況如何？

答：3D打印是近年來迅速發展起來的高端數字化制造技術。在整個3D打印體系中，金屬3D打印技術是*為前沿和*有潛力的技術，也是先進制造技術的重要方向。今年開始，金屬3D打印技術已經應用在了消費電子領域的部分產品上。 公司目前在金屬3D打印技術方面也有了一定的技術儲備，也在持續加大研發投入，主要涉及新功能性材料的工藝制造方面。

問：公司的喂料目前主要是什么原材料，是否已經實現自制？

答：公司的喂料目前仍以不銹鋼為主。公司通過持續的投入，目前已在316L、304L以及17-4PH三款牌號的喂料上具備了自制能力，且已掌握鈦合金喂料開發技術，相關發明專利“一種鈦合金金屬粉末注射成型喂料及其制備方法”已取得授權。但公司的喂料大部分仍來自于外購，主要系一方面部分特定產品由客戶指定喂料品牌，另一方面，基于現有喂料需求規模，喂料自給不具有比較成本優勢所致。 此外，針對有特殊性能要求的產品，公司會自研自制。

問：公司毛利率水平較高的原因是什么？

答：自公司成立以來，公司在一直做的事情就是“工藝創新”。在較短時間內，我們通過反復實驗實現工藝創新，攻克了很多客戶相關產品中存在的技術性難題，提供了讓客戶滿意且具有綜合比較成本優勢的技術解決方案。 以MIM精密零部件產品為例，MIM精密零部件產品均為定制化產品，工藝較為復雜，原材料成本占比較小，約占整個生產成本的15-20%左右，差異主要在制造費用上。具體來說，即工藝路線的選擇。一般而言，生產一個符合客戶需求的產品，可以適用不同的工藝路線。我們若可以依托工藝創新，解決關鍵技術難點，尋找到工藝路線的*優解——用較短的制程工序穩定地生產出合格產品，那么效率及良率都會得到明顯的提升。 此外，在產品穩定生產的過程中，我們也會自發進行工藝及設備的迭代，持續提高生產效率及良率，從而不斷提升盈利能力或者使之保持在一個相對穩定的水平。 未來，公司將持續走創新驅動發展的路線，不斷挑戰難的事情，以工藝創新作為公司穩步前進的基石。

問：公司自身是否具備模具的設計及生產制造能力？

答：公司自成立之初，即設立子公司，組建自己的模房。在模具設計方面，公司推行全3D設計，應用設計標準化管理、設計圖面數據庫管理等措施，確保模具開發的成功率及效率、縮短開發周期。精密模具制造方面，公司掌握業界*的高速銑削加工技術（HSM）、零損耗超火花放電加工技術（EDM）、超精密電火花鏡面加工技術，綜合模具制造精度可達±0.003mm，先進的模具設計與制造技術為MIM產品的生產效率和良率提供保障，是公司核心技術及核心競爭力的重要組成部分。

問：公司為什么選擇將募投項目落地在長沙？

答：首先，在MIM領域，有“北科大、南中南”的說法，中南大學的材料科學與工程學院及粉末冶金研究院的研發及技術水平在全國處于*地位。因此，在長沙建設研發中心和MIM生產基地，有利于把握行業前沿技術的發展動態及引進行業內*人才。 其次，中部地區高校林立，有豐富的人才資源，尤其理工科背景人才，與公司走工程師隊伍的人才發展路線相契合。加之長沙這個城市整體幸福指數較高，綜合生活成本較低，有利于長期留下認同公司文化和價值觀的*人才，推動公司人才梯隊的建設。 再次，相對于深圳及其周邊地區而言，長沙的土地成本相對較低，這也是重要的考慮之一。

問：公司未來年的業務發展規劃？

答：著眼于長遠與未來，我們堅持“三不變”原則：堅持“守正、向善、務實、奉獻”的核心價值觀不變，堅持“創新改變未來，精密成就美好”的使命不變，堅持“成為世界*的MIM產品制造商、多樣化精密零部件綜合解決方案的提供商”的愿景不變。與此同時，我們也在積極尋求“三變”：（一）在應用領域方面，公司將抓住消費復蘇的良好時機，密切關注消費電子領域如折疊屏手機、智能穿戴等新型應用的發展機會，實現在消費電子領域的穩步增長。同時，公司將著力打開產業邊界，逐步探索新能源汽車、醫療器械等應用領域，不斷做強做大。（二）在客戶方面，公司將一如既往地堅持“服務大客戶”戰略。在做深做透現有大客戶的同時，根據市場變化和自身的發展情況，以輸出綜合技術解決方案為核心競爭力，構建“跨領域、兼內外、多層次”的客戶體系，實現客戶多元化布局。（三）市場是流動的，客戶的需求是多樣化的。公司將密切關注并不斷適應市場需求的變化，以新材料為核心，發揮自身跨專業、跨行業的工藝創新優勢，繼續推動公司邁向多樣化的精密零部件綜合技術解決方案提供商的新發展階段。*后，我們的產品尺寸較小，運輸費用占比小，生產基地落在長沙，額外可能增加的費用可控;

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