海昌新材20年沉淀訂單追著產(chǎn)能跑

一堆粉末在被快速壓制成形后，經(jīng)過燒制就可以變成一個個直徑1厘米至10厘米的精密零部件，這種粉末冶金零部件近年來成了備受市場熱捧的“香餑餑”。

“產(chǎn)品一致性好，效率高，應(yīng)用范圍廣，粉末冶金零部件的優(yōu)點顯而易見。”在海昌新材的新廠房里，公司董事長周光榮拿著剛壓制好的粉末冶金零部件向《證券日報》記者介紹，“我們粉末冶金零部件的產(chǎn)品有‘獨特配方’，在各環(huán)節(jié)節(jié)省成本，生產(chǎn)高質(zhì)量的高端產(chǎn)品，向國際公司供貨，海昌新材的產(chǎn)品毛利率可達(dá)40%以上。”

從技術(shù)到銷售

在粉末冶金領(lǐng)域扎下根

周光榮在2001年創(chuàng)業(yè)成立了海昌新材，公司主要向電動工具、汽車、辦公設(shè)備、家電等領(lǐng)域的客戶批量生產(chǎn)銷售定制化的粉末冶金零部件。目前可生產(chǎn)包括齒輪、軸承、結(jié)構(gòu)件、齒輪箱、鏈輪、轉(zhuǎn)子、偏心凸輪、擺臂等在內(nèi)的1500余種粉末冶金零部件。

“大學(xué)我學(xué)的就是機(jī)械制造，畢業(yè)之后直接進(jìn)入了揚(yáng)州一家做粉末冶金的外資企業(yè)，算是正式入行，到現(xiàn)在已經(jīng)有27年了。”周光榮笑言，“所以我對做粉末冶金零部件還是很有自信的。”

“做了4年半的技術(shù)后，我就去做了銷售。”周光榮并不諱言自己技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的經(jīng)歷，“當(dāng)時想要多接觸，多學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升自己。在這個過程中，我對粉末冶金產(chǎn)業(yè)也有了更深的理解。”

促使周光榮創(chuàng)立海昌新材的契機(jī)是在2000年，彼時摩托車市場十分火爆，摩托車發(fā)動機(jī)里面的一個換擋部件以及升降部件，必須要粉末冶金技術(shù)來做。“國內(nèi)做這方面的企業(yè)很少，當(dāng)時是供不應(yīng)求的。”周光榮告訴《證券日報》記者，“其實技術(shù)并不復(fù)雜，就是需要一些小技巧，我琢磨著成本才兩元，市場價19元，市場供應(yīng)缺口很大，我就想要試試看。”

大膽嘗試讓周光榮嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的滋味。后因各地區(qū)推出限制摩托車的政策，周光榮果斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型，做起了電動工具零部件生產(chǎn)，一做就是二十年，從此在粉末冶金領(lǐng)域扎下了根。

20年前，粉末冶金市場的競爭并不激烈，在供應(yīng)商匱乏的情況下，國外優(yōu)質(zhì)客戶主動找到海昌新材談合作，海昌新材抓住機(jī)會，成功進(jìn)入國際電動工具巨頭的供應(yīng)商體系。隨后，憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，海昌新材不僅獲得了客戶的進(jìn)一步認(rèn)可，還得到了客戶的主動幫助，快速成長了起來。

截至目前，海昌新材電動工具零部件的營業(yè)收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例超90%。

“我們做的都是高端電動工具零部件，大部分客戶是國外電動工具行業(yè)的巨頭公司。”周光榮表示。海昌新材目前的產(chǎn)品出口占比超七成。2020年年報顯示，公司*大客戶為史丹利百得，同時也與博世集團(tuán)、創(chuàng)科實業(yè)、牧田等國際著名電動工具制造企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

“截至2020年末，據(jù)協(xié)會統(tǒng)計，公司粉末冶金零部件銷售規(guī)模排在行業(yè)前10名，特別是在電動工具粉末冶金零部件領(lǐng)域，公司排名長期穩(wěn)居全國前兩位。”周光榮自信滿滿地說。

“工藝都一樣，海昌新材的產(chǎn)品能做到前列，主要還是因為我們擁有核心技術(shù)和*配方。”周光榮說，“粉末冶金產(chǎn)品的生產(chǎn)除了模具的設(shè)計外，粉末的配比也是很重要的。”

成本管控“省”出高毛利

擴(kuò)產(chǎn)能還要產(chǎn)品差異化

“客戶的訂單是持續(xù)不斷的，現(xiàn)在是訂單追著我們跑。”周光榮笑著告訴記者，在海昌新材的新廠房內(nèi)，機(jī)器都在高速運轉(zhuǎn)，一臺機(jī)器1分鐘可以完成7個至8個零部件的壓制。“粉末以模具壓制的形式生產(chǎn)，一致性會非常好。一臺機(jī)器一天就可以成型8000個至10000個零部件，是傳統(tǒng)鑄造方式的上百倍。”

據(jù)周光榮介紹，客戶給公司提供零部件圖紙后，由公司的技術(shù)開發(fā)部門設(shè)計出模具圖紙、材料配比，之后再進(jìn)行壓制試產(chǎn)。

“材料的配方是其中一大關(guān)鍵，此外，模具的設(shè)計也十分重要，復(fù)雜的零部件工序甚至能達(dá)到20道。而一個好的工程師，可以把一個復(fù)雜的零件設(shè)計出簡單的模具結(jié)構(gòu)。”周光榮表示。

記者了解到，海昌新材一直奉行“成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略”，公司長期以來成本管控較為嚴(yán)格，從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)制造及銷售，節(jié)約成本費用的理念一直貫穿始終。數(shù)據(jù)顯示，海昌新材近幾年的毛利率一直保持在40%以上。

“我們總是能買到性價比較高的東西。”周光榮笑言，“為什么我們的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于別人，實際上我們的成本節(jié)約理念在產(chǎn)品開發(fā)階段就有所體現(xiàn)了。工程師用軟件模擬零件，發(fā)現(xiàn)設(shè)計過程中的薄弱點，然后再修改，這樣可以避免掉90%的不良。”

周光榮在采訪中透露，今后5年，海昌新材的發(fā)展戰(zhàn)略將逐步調(diào)整為“差異化戰(zhàn)略”，首要戰(zhàn)略目標(biāo)就是獨樹一幟的產(chǎn)品個性化解決方案及服務(wù)，全面領(lǐng) 先對手的產(chǎn)品質(zhì)量。

值得一提的是，2020年，海昌新材推出了每10股轉(zhuǎn)增9股，派發(fā)現(xiàn)金紅利7.5元的高分紅方案，分紅總額達(dá)6000萬元，幾乎拿出了2020年一整年的利潤。周光榮告訴記者，“上市首年做這個高分紅方案，主要是想回報投資者，公司的造血功能還是很強(qiáng)大的，也希望能給廣大投資者實實在在優(yōu)厚的回報。”

“海昌新材已經(jīng)過了‘饑不擇食’的階段。”周光榮感慨道，“現(xiàn)在海昌新材可以有選擇、有方向地進(jìn)行發(fā)展。”

“公司創(chuàng)立初期，其實我并沒有什么宏大的目標(biāo)。”周光榮坦言，“堅持做這行，不僅僅是因為熱愛，還因為看好粉末冶金的前景，這是一個穩(wěn)定長期向好的產(chǎn)業(yè)。沉淀了20年，現(xiàn)在等來了厚積薄發(fā)的新時期。”

《證券日報》記者了解到，海昌新材新廠區(qū)已部分投入使用。此外，公司通過新設(shè)全資子公司江蘇揚(yáng)州海榮粉末冶金有限公司，擬購買40畝國有土地使用權(quán)用于建設(shè)“新建粉末冶金制品項目”，項目建成后生產(chǎn)能力能夠達(dá)到年產(chǎn)6000噸粉末冶金零部件。

“公司未來仍以電動工具零部件產(chǎn)品為主，同時在汽車零部件領(lǐng)域，公司也會有新的發(fā)展動作，目前正考慮向新能源汽車發(fā)動機(jī)零部件方面發(fā)展。”周光榮告訴記者。

“自動化也是未來5年要持續(xù)投入的，目前，海昌新材的自動化水平僅有30%，明年我們爭取達(dá)到90%，現(xiàn)在也在計劃做全國*個粉末冶金制造的智能工廠。”周光榮信心十足地說。

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