五金企業利潤空間越來越小，永康民營五金尋新模式

　　永康民企近年來不斷發展壯大。今年1至7月，僅規模以上工業企業就實現工業總產值237億元，比去年同期增長22.6%。其中，民營五金企業發揮著重要作用。但由于成本上漲、貿易摩擦和同質化競爭等因素也讓永康不少五金企業不得不開始反思自己的贏利模式。 
　　多種因素擠壓企業贏利空間 
　　永康很多民營五金企業稱自己是兩頭受氣：一頭是國內外的經銷商，由于同類中小企業眾多，一談到提價經銷商就改與其他企業合作，而價格戰導致的惡性競爭也使這種情況愈演愈烈；另一頭是原材料供應商，那頭價格一直不穩定，隨時都會擠壓這些加工企業的利潤空間。與此同時，工人漲工資、出口退稅政策調整等也讓企業感到壓力重重。 
目前，多數五金企業的產品利潤已由五六年前的30%下降至5%左右。迫于無奈，永康民營五金企業不得不尋找新的贏利模式實現事業的新突破。 永康民企現有三種贏利模式 
　　永康民營五金企業所走的路與溫州民企大同小異，均以模仿起步。這種贏利模式的特點正如一個橄欖。一個新產品在永康出現時，首先由一家或幾家企業推出，此時贏利空間*大，隨后贏利空間隨著模仿跟進的企業增多逐漸減弱，*后價格戰過后，贏利企業只剩下幾家。 
　　另外，永康五金企業還有兩種贏利模式。一是市場*的贏利模式。比如中國步陽集團在全國建立了2000多家專賣店，借助專賣店反饋的信息來掌控全國防盜門市場。根據客戶需求，步陽集團隨時能開發出適應市場需要的產品。二是模仿創新的贏利模式。在永康民企當中，有這樣一批企業，原先它們也跟在其他企業后面拾人牙慧。但等大家都覺得在這一行業已找不到利潤空間時，它們開始后發制人，創造出讓同行刮目相看的產品，迅速占領了市場。 
　　但在這三種贏利模式當中，永康絕大多數企業主要還是運用*種贏利模式。這種贏利模式的不良影響就是，企業利潤會隨著其他模仿企業不斷跟進而喪失殆盡。 銀聯信分析： 
　　浙江永康聚集著上萬家五金生產企業，已成為名副其實的全國*大五金生產基地和專業市場。永康的五金產業占該市工業產值的90%，占生產總值的60%，占財政收入的80%。金屬安全門、衡器、不銹鋼制品、小家電、電動車、汽摩配、金屬冶煉壓延等八大支柱行業在全國市場所占的份額少的在60%以上，多的達80%以上。目前，“永康制造”的五金產品已出現在全球169個國家和地區。  
  　　永康的五金企業以往一直憑借著低成本、低利潤的競爭優勢而打遍天下，現在，他們不僅要面對原材料漲價的壓力，還得應付更多的麻煩——歐盟的ROHs帶來的成本壓力、從珠三角蔓延過來的民工荒以及產業集群內對手的惡性競爭等。其傳統的贏利模式已經阻礙了眾多企業的發展，必須尋找新的贏利模式。 

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