有“質”更有“智” 中國農機“播種”海外市場

在河南洛陽，*拖拉機股份有限公司（以下簡稱“一拖股份”）停放場內，一批拖拉機正有序裝車，即將從青島港啟航，奔赴尼日利亞；在山東濰坊，濰柴雷沃智慧農業科技股份有限公司（以下簡稱“濰柴雷沃”）的智能物流中心內，一批拖拉機也整裝待發，即將駛向非洲大陸；在湖南常德，100臺中聯重科股份有限公司（以下簡稱“中聯重科”）的水稻收獲機分批次啟程，向著印度、斯里蘭卡等國進發……這些火熱的發運場景，正是中國農機出海強勁勢頭的生動縮影。

中國機電產品進出口商會*新發布的數據印證了這一火熱趨勢：1-3月，農業機械出口額32.9億美元，同比增長34%，占出口總額的71.3%；零部件出口額13.2億美元，同比增長13.4%，占出口總額的28.7%。3月當月農業機械主機出口同比增長44.8%，零部件出口同比增長28.0%。

亮眼數據的背后，是中國農機企業在技術創新、市場開拓等多維度的持續發力，推動著中國農機產業在全球市場加速“開疆拓土”。

差異化戰略錨定全球市場

“目前，我國農機的國際化發展正逢其時，國內企業需要大力挖掘并搶抓海外市場的機遇，在與國外巨頭同場較量中‘強身健體’，快速占領全球農機中高端價值鏈。”

在這片充滿機遇與挑戰的國際市場中，中國農機企業正憑借差異化戰略搶占發展先機。

行業龍頭中聯重科扮演著“全球化戰略家”的角色，依托“端對端、數字化、本土化”的業務體系，將業務版圖拓展至全球170個國家和地區。中聯重科*新發布的一季報顯示，2025年一季度，其境外收入達65.68億元，同比增長15.17%，境外營收占比攀升至54.20%。中聯重科相關負責人表示，今年一季度，中聯重科在英國、德國、韓國、土耳其、秘魯等國家新增投運超30個網點、12個服務備件倉庫，投建匈牙利工廠、德國工廠二期項目，投產后公司在歐洲產能近百億元，是歐洲本地化布局*完善的中國廠商之一。目前，中聯重科業務呈現“多點開花”持續增長態勢，形成多元化的海外區域市場結構。

威馬農機則以靈活創新實現海外突圍。威馬農機發布的2024年年報顯示，2024年，公司海外營收達7.83億元，同比增長25.41%，且毛利率顯著高于內銷。公司產品遠銷全球70多個國家和地區，積累了一批優質國際客戶資源。海外市場的強勁表現成為公司業績增長的重要驅動力。

“2024年度山地丘陵農業機械及動力類產品銷量均有所增長，公司外銷部分營業收入同比上一年增長25.41%，主要得益于對海外市場的開拓。”威馬農機在業績說明會上稱，公司業務覆蓋境內及境外市場，客戶網絡已覆蓋上百個國家和地區，自主品牌“威馬”已擁有一定的市場知名度和美譽度。公司泰國工廠建設投產奠定公司海外市場戰略發展基礎，將持續深耕海外需求旺盛的目標市場，加速海外市場拓展，在東南亞、拉美等丘陵地區建立本地化服務體系。依托泰國生產基地、美國子公司及歐洲商務處等構建多元化銷售渠道，為公司業績持續增長提供穩定保障。

老牌企業一拖股份也瞄準國際市場開疆拓土。一拖股份在3月28日投資者溝通交流活動中表示，下一步公司會將海外市場拓展作為一項重點戰略，持續做好海外渠道建設。

行業專家對農機出海前景充滿信心。中國農業機械流通協會會長范建華認為，“不出海便出局”越來越成為更多企業的共識。在幾家龍頭企業的帶動下，國內企業也不斷積累在海外市場發展的經驗與能力。

“目前，我國農機的國際化發展正逢其時，國內企業需要大力挖掘并搶抓海外市場的機遇，在與國外巨頭同場較量中‘強身健體’，快速占領全球農機中高端價值鏈。”范建華說道。

談及行業未來出海的發展路徑，業內人士告訴中國工業報記者，國際市場為中國農機行業打開了廣闊的增長空間，我國農機產品正收獲越來越多國際認可。若能充分借鑒新能源汽車出海的成功經驗，完善產業鏈配套體系、優化海外服務網絡，農機行業必將迎來全新的發展格局。

智能化升級鍛造核心競爭力

智能化浪潮正重塑全球農機產業格局，中國農機企業錨定這一趨勢，加速技術迭代，以智能研發為核心驅動力，全面提升產品附加值與國際競爭力。

在戰略布局之外，技術革新成為中國農機破局國際市場的另一關鍵。

一拖股份積極布局智慧農業賽道，探索信息化技術在農機裝備與作業場景中的應用，開展智能無人駕駛拖拉機的技術研發與產品儲備。一拖股份相關負責人向中國工業報透露，未來將重點圍繞拖拉機尤其是高端智能拖拉機裝配能力提升、關鍵零部件加工能力提升和重型柴油機及國五柴油機能力建設等進行資本投入，提升整體生產制造能力和智能化水平。

中聯重科則憑借工程機械領域的技術沉淀與管理優勢，加速農業機械板塊的研發布局。中聯重科相關負責人稱，近年來公司將先進制造技術、市場運營經驗深度融入農機業務，推動產品向高端化、綠色化、智能化方向轉型升級。

在技術創新的賽道上，眾多企業各展所長。濰柴雷沃推出覆蓋耕整、插播、收獲全流程的雷沃智慧農業整體解決方案。極飛科技將精準導航、全自主作業等前沿技術引入農業領域，不斷拓展播撒、測繪等應用場景，持續提升作業效率。

細分領域同樣亮點頻出。洋馬農機的高速插秧機可實現側深施肥與自動作業功能，顯著提升插秧的自動化與精準度。江蘇嵐江智能科技有限公司的果園多功能機器人集成打藥、采摘、運輸功能，通過與SAAS數字平臺的數據聯動，實時收集作業數據并生成分析報表，實現從“機械作業”到“智能服務”的跨越。

當前，智能化浪潮正重塑全球農機產業格局，中國農機企業錨定這一趨勢，加速技術迭代，以智能研發為核心驅動力，全面提升產品附加值與國際競爭力。

中國農業大學教授李道亮強調，智慧農業的發展目標涵蓋農業全產業鏈，不僅要實現設施、裝備的智能化升級，更要推動經營管理、服務治理等環節的智慧化轉型，構建全方位、多層次的農業智能化生態體系。

定制化研發適配多元農業生態

針對各個國家對農機產品在環保、質量等方面的認證標準不同，中國一拖結合當地種植和農藝特點進行研發，推出適配性大輪拖產品，國際競爭力不斷增強，國際市場版圖持續擴大。

不同國家和地區的農業生產條件千差萬別，從地形地貌、氣候條件到種植作物種類與耕種習慣，均存在顯著差異。中國農機企業深刻洞察這一現狀，開展針對性的定制化研發。

5月8日，極飛科技與泰國正大集團、日本洋馬在曼谷達成戰略合作。三方將整合無人機技術、智能農機與全產業鏈資源，為泰國農業量身定制精準化解決方案，助力泰國農業邁向精準化、智能化的新階段。

“極飛科技深耕農業多年，從農業無人機、農業無人車、農機自駕儀，到智能水肥管理系統，產品覆蓋耕、種、管、收的每一個環節，正在逐步構建起一個全自主的智慧農業生態系統。尤其是農業無人機，這項技術已成為當代農業生產不可或缺的重要工具。”極飛科技創始人兼CEO彭斌表示，“極飛科技期待與正大、洋馬在農業領域擁有豐富底蘊的伙伴合作，利用科技賦能，共同打造泰國智慧農業新標桿。”

沃得農機同樣以全球市場用戶的多元化需求為導向，對旗下產品進行全面改良升級。其中，針對東南亞地區的地理環境特點升級改造產品，研發的新型全喂式收割機擁有收割干凈、損失率低、實現稻草秸稈還田等優點，在老撾等東南亞國家廣受歡迎。

無獨有偶，一拖股份也深耕定制化服務。針對各個國家對農機產品在環保、質量等方面的認證標準不同，中國一拖結合當地種植和農藝特點進行研發，推出了70-140馬力窄輪距、果園機等適配性大輪拖產品，國際競爭力不斷增強，國際市場版圖持續擴大。在中亞市場，中國一拖針對當地葡萄種植戶的特殊需求，近年來成功交付多批窄輪距拖拉機產品。這些拖拉機能夠自如地在葡萄園、蔬菜大棚等狹小空間作業，為當地農業生產的現代化與高效化進程注入強勁動力，進一步彰顯了中國農機企業因地制宜、精準服務的創新能力。

多方協同筑牢出海根基

各地與海關部門的多維協作，共同構建起助力中國農機走向世界的堅實后盾。

中國農機企業在國際市場的亮眼表現，得益于各省市與海關部門構建的協同服務體系。各地立足區域特色，通過差異化舉措形成政策合力，從平臺搭建、政策扶持到通關保障，全方位為農機出海保駕護航。

在平臺搭建與政策創新層面，各省市因地制宜精準施策。浙江省持續組織農機出口企業赴埃及、摩洛哥等國參加農機展，并鼓勵企業在海外設立銷售與服務網點，成效顯著。今年前2個月，浙江全省農業機械出口額同比增長33.7%，超4000家農機制造企業中，近四分之三的企業實現產品出海。

湖南省婁底市雙峰縣則設立產業發展基金對農機企業出口予以獎勵，爭取外貿政策并組建專班深入一線解決外貿企業實際困難。鼓勵企業利用跨境電商平臺拓展海外市場，引導企業布局海外倉，雙峰縣農機銷售電商目前已超過160家，有效拓寬了海外銷售渠道。

在通關服務保障領域，海關部門主動作為、創新服務模式。杭州海關所屬臺州海關主動靠前服務，不僅派專人解讀農機出口技術標準與政策，協助企業熟悉進口國認證要求，還推出“7×24小時”預約通關、“綠色通道”等舉措，實現農機出口“隨到隨驗、即檢即放”。天保海關通過“關長送政策上門”，為企業定制外貿經營指導方案，并借助智能卡口系統等技術手段，優化監管流程，落實“通關引導員”制度，以“一站式”服務確保農機貨物“零延時”快速通關。

正如昆明海關所屬天保海關相關負責人所言，全流程服務機制的落地，為農機高效出海提供了堅實保障。各地與海關部門的多維協作，共同構建起助力中國農機走向世界的堅實后盾。

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