屹通新材汪志榮：產品創新要比市場需求快兩步

一瓶瓶看似“其貌不揚”的亮銀色或黑色金屬粉末，其實是新能源汽車、清潔能源發電、儲能、醫療器械、航空航天、通信等領域的關鍵性基礎材料。

“企業想要穩穩當當、長長久久，關鍵就是實干、拼命地干。”近日，在接受上海證券報記者采訪時，屹通新材董事長兼總經理汪志榮說，公司從杭州建德一家資產只有幾萬元的小作坊，發展成為一家細分行業龍頭上市公司。

從銅粉到鐵粉、再到鍛件，從粉末冶金到新能源電池，屹通新材順應市場發展迭代向前。企業如何在持續的技術突破、生產制造和產品迭代中構筑“護城河”？汪志榮的答案是：專注和務實。

在“熔煉”中創造價值

記者看到，屹通新材展廳的“主角”是一瓶瓶金屬粉末。經歷熔煉、霧化、干燥、篩分、還原、再次破碎、篩分等流程，反復打磨，這些金屬粉末*終成為多個領域不可或缺的基礎材料。

屹通新材是一家以高品質鐵基粉體為核心業務的高新技術企業。創業之初，汪志榮帶領團隊在原本熟悉的銅粉領域快速發展，后來敏銳捕捉到鐵粉市場的巨大潛力，汪志榮將公司業務重心轉向了鐵粉的研發和制造。2000年，建德市易通金屬粉材廠成立，正式進軍霧化鐵粉領域。屹通新材憑借這一基礎原材料，“搭建”起一條通往新能源等產業的發展大道。

“金屬粉體作為粉末冶金工業的主要原材料，國內高端產品市場仍被國際巨頭所占據。公司致力于不斷提升中高端產品的產品性能及技術指標，逐步實現進口替代。”汪志榮說，隨著汽車和家電市場蓬勃發展，公司緊抓市場機遇，很快就開發出了性能優良的鐵粉產品，適用于汽車家電等多類產品，逐漸成長為該領域國內龍頭企業之一。

屹通新材聚焦金屬粉體、清潔能源裝備關鍵零部件、合金軟磁粉體三大類產品，產品應用場景拓寬至交通工具、家用電器、電動工具、工程機械、消費電子、新能源汽車及醫療器械等領域。

“質量就是企業發展的生命”“產品做好、創新做好”，汪志榮常常將這兩句話掛在嘴邊。二十五年如一日，在他看來，沒有對技術、質量的精益求精，產品就不可能有市場競爭力。

汪志榮指導技術、采購和生產部門制定出嚴密的采購控制程序和原材料檢驗驗收作業指導書，并高度重視客戶反饋。2022年至2024年，屹通新材營業收入為3.87億元、3.93億元和5.03億元；歸母凈利潤為9156萬元、5051萬元和5095萬元。

創新要比市場快兩步

“目前，為滿足高端產品制造需求，金屬粉體行業正朝著高性能化、復合化、功能化的方向邁進。”汪志榮稱，產品的高端化、多元化發展，成為屹通新材積極推進的重點工作任務。

近年來，新能源汽車、電力儲能等終端領域需求增加，帶動磷酸鐵鋰市場需求快速攀升。“為了安全性，電池粉對粉末成分控制要求比較高。不少客戶主動找上門來，根據新能源車市場需求共同開展研發和制造。”汪志榮介紹，公司技術研發團隊經過多次反復研究試驗和工藝創新，生產出適合磷酸鐵鋰電池技術性能要求的粉末。

目前，公司磷酸鐵鋰用鐵粉與湖南裕能、寧德時代子公司邦普循環、安達科技等國內新能源電池頭部企業建立業務合作關系。

隨著新能源汽車滲透率不斷提升，行業產品迭代的速度也在加快。“年初的時候，行業需要第二版材料，但是產品研發到一半，行業要求可能已經迭代了。”汪志榮說，公司產品創新要比市場需求快一步乃至快兩步。

“唯有創新，才是破局的關鍵因素。”汪志榮直言，只有不斷創新、研發，產品才能適應發展需求。

材料行業的突破并非一蹴而就，往往需要技術積淀。長期將研發與技術視為公司持續發展核心動力的屹通新材，不斷拓展人才版圖，升級團隊配置，在部署基礎研究的同時進行部分前瞻性研究。

屹通新材不斷增補高純鋼液熔煉、粉末應用等專業人才，并建有浙江省級高新技術企業研究開發中心、浙江省級企業研究院等一系列研發平臺，積極與合肥工業大學、中南大學及中國有色金屬工業粉末冶金產品質量監督檢查中心等國內知名科研院所展開合作。

目前，屹通新材客戶覆蓋廣泛，下游客戶服務于包括寧德時代、比亞迪、奔馳、寶馬、博世、格力、美的等企業。

“雙輪驅動”開新局

前不久，屹通新材125MN自由鍛造液壓機試產成功。這對汪志榮而言，既是喜訊，也是壓力。

“材料好不好，關鍵看大型設備。材料經過鍛造加工后具有較強的金屬塑性和力學性能，各類機械中負載高、工作條件復雜的重要零件主要采用鍛件。”在汪志榮看來，鍛件行業發展空間巨大，覆蓋航空、航天、船舶、電力、石化等多個領域。如果開辟這一新業務，“金屬粉體+鍛件”雙輪驅動發展格局有望形成，公司整體規模和綜合實力將再上一個臺階。

近年來，屹通新材通過實施“年產2萬件清潔能源裝備關鍵零部件項目”“年產2000件新能源裝備大型零部件項目”，積極引進智能化設備。目前，屹通新材二期鍛件項目已經試產，部分產品已經對外銷售，并得到客戶認可。

這背后也是屹通新材立足建德、輻射長三角，影響全國乃至世界的雄心。“依托長三角區域優勢和客戶資源，屹通新材期望打造長三角規模*大的高端裝備大型零部件生產基地，進一步促進產業鏈上下游協同發展。”汪志榮說。目前，公司在全國擁有800余家客戶，輻射全國16個省份，通過經銷商為德國、日本、英國、韓國等國際客戶提供產品和服務。

在汪志榮看來，從新能源到3D打印金屬粉體，不論時代和行業如何發展，總是離不開基礎材料。“公司致力于成為新能源關鍵基礎原材料和大型裝備關鍵零部件領域的領導者和能源價值創造者。”汪志榮說。

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