三大礦商與日本談首發(fā)價(jià) 鐵礦石談判中國遭冷遇

 
　　進(jìn)入新一年度,中國與鐵礦石供應(yīng)商之間本該火熱展開的長協(xié)價(jià)格談判在今年卻像這個(gè)冬天一樣"有點(diǎn)冷"。昨日,記者從多位業(yè)內(nèi)人士處獲得證實(shí),目前三大鐵礦石生產(chǎn)商尚未與中國展開任何實(shí)質(zhì)性談判,且似乎有意將中方邊緣化。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,在今年供求關(guān)系發(fā)生變化后,鐵礦石價(jià)格上漲預(yù)期明確,所以三大礦商轉(zhuǎn)變了談判策略。
　　三大礦商冷對中國 轉(zhuǎn)向日本客戶
　　近日有國外媒體報(bào)道稱,往年一向積極來華尋求洽談的三大鐵礦石生產(chǎn)商淡水河谷、力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)向與日本客戶展開談判,以達(dá)成一項(xiàng)基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議。據(jù)熟悉談判內(nèi)情的人士透露,迄今為止,這些礦商與由大型國有鋼企寶鋼牽頭的中方未展開任何實(shí)質(zhì)性談判。這些礦商不打算前往中國談判,而將會(huì)談地點(diǎn)設(shè)在新加坡。
　　必和必拓中國區(qū)媒體負(fù)責(zé)人呂建中對記者表示,該消息針對性太強(qiáng),也比較敏感,必和必拓對此不做回應(yīng)。
　　聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師杜薇向記者表示,在往年新年開始時(shí),是鐵礦石進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判時(shí)期,供需雙方都會(huì)對價(jià)格進(jìn)行一輪激烈的談判。但今年的情況卻變了。
　　一位知情人士向記者透露,以往這個(gè)時(shí)候,三大鐵礦石生產(chǎn)商都是頻繁找中國鋼廠、中鋼協(xié)來談,而今年鋼廠和中鋼協(xié)門前都十分冷清。"這是三大巨頭刻意冷對中國。"
　　實(shí)際上,這種跡象早在去年就已經(jīng)顯露。一向被業(yè)界看做新一輪鐵礦石價(jià)格談判熱身前奏的"第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會(huì)"去年10月在青島舉行,不過,以往積極參與的三大礦業(yè)巨頭這一次卻集體缺席。這是近年來沒有出現(xiàn)的局面。
　　供需發(fā)生轉(zhuǎn)變 賣方"調(diào)子變高"
　　三大礦山公司態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因并不難理解。"目前國內(nèi)鋼材價(jià)格在漲,鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格飆升,供需形勢與去年相比又發(fā)生了明顯的變化,三大巨頭手握籌碼,自然不著急和中國談判。""我的鋼鐵"網(wǎng)副總經(jīng)理賈良群表示。
　　截至1月11日鐵礦石現(xiàn)貨市場價(jià)格已飆升至每噸133美元。這與去年力拓與日本鋼企達(dá)成的每噸61美元的"首發(fā)價(jià)"已高出90%以上。而在國內(nèi)鋼材需求和鐵礦石需求普遍看漲的情況下,鐵礦石由買方市場變?yōu)榱速u方市場。中國在去年12月創(chuàng)出鐵礦石進(jìn)口歷史次高紀(jì)錄,再一次將中方在今年談判中的地位限于不利局面。
　　另一方面,中國內(nèi)部對于談判的有關(guān)問題也亟待敲定。比如,2009年中國沒有談下長協(xié)價(jià)格,那2010年的價(jià)格是按什么基礎(chǔ)進(jìn)行談判呢？"中方需要先把這些問題理順。"杜薇說。
　　賈良群表示:"力拓案也讓三大礦山心有余悸。不愿意與中國先談。"去年7月力拓前中國區(qū)鐵礦石高管胡士泰因涉嫌侵犯商業(yè)秘密被中方拘留。日前取證調(diào)查剛剛結(jié)束,轉(zhuǎn)入司法程序。
　　中方仍有多種手段爭取話語權(quán)
　　據(jù)透露,三大礦山公司撇開中國與日本談判,是希望*終與日本談定基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議。隨后這個(gè)價(jià)格作為首發(fā)價(jià),讓中方跟進(jìn)。"去年談判破裂,三大礦山與中國談判遭到了極大的阻力,現(xiàn)在覺得跟中國談判太費(fèi)勁了,轉(zhuǎn)而與市場更為簡單的日本先談。"杜薇表示。
　　業(yè)內(nèi)不愿具名人士表示,日本鋼廠和三大礦山談判的效果并不見得就會(huì)比中國差,日本鋼廠自己也是買方,和三大礦山并不是一個(gè)戰(zhàn)線,所以談下的價(jià)格并不見得比中國自己談的價(jià)格差。
　　就算日本談下的價(jià)格不符合中方的意愿,中國也完全可以不予跟進(jìn)。中國是全球*大的鐵礦石進(jìn)口國,占海運(yùn)鐵礦石市場逾50%的份額。杜薇認(rèn)為,中方可以自己提出一個(gè)新的價(jià)格讓三大礦山重新考慮,如果三大礦山不接受,中方可以再按照去年的模式來進(jìn)口,并開拓更加多元化的鐵礦石來源渠道,例如尋求與FMG等中小礦企合作。
　　事實(shí)上,要根治這種費(fèi)力談判局面的惟一辦法,還是增加中國自己的供給和海外權(quán)益礦的貢獻(xiàn)。去年以來,中國鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開始積極"走出去",武鋼、鞍鋼和華菱等鋼廠都在海外礦山收購方面獲得了非常大的進(jìn)展,以期取得未來數(shù)量穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)。 

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