低價競爭困擾行業(yè)發(fā)展隨著縫制機械市場的不斷發(fā)展，在行業(yè)出現(xiàn)可喜的發(fā)展態(tài)勢的同時，低價競爭問題等也日益凸顯，并出現(xiàn)了一些新的趨勢和特點。
“目前，行業(yè)市場中出現(xiàn)的‘低價競爭’問題嚴重地困擾著制造企業(yè)和經銷商。一些經銷商為了追求銷量、市場份額，往往有意無意地以低價、欠款等方式達到目的。而一些企業(yè)做得很不誠信，例如：在某甲整機經銷商已經和乙服裝企業(yè)達成供求協(xié)議的情況下，某丙整機經銷商得知信息后，不惜壓榨自身的利益空間，甚至以‘零首付’為更‘優(yōu)惠’的條件搶奪客戶，使原有協(xié)議“流產”，也在自己身上打上了‘不正當競爭’的烙印。這已經不僅僅是停留在低價競爭的層面上了，而是惡性的價格競爭。”河北藍天縫制設備有限公司總經理杜時洪談及此種現(xiàn)象，痛心不已。
據(jù)業(yè)內人士反映，目前某些整機企業(yè)以低于市場20%的價格來投得一些服裝企業(yè)的項目。“在正規(guī)的生產企業(yè)里，這個價格肯定還不足生產成本，除非是二手機器的翻新產品，否則它怎么可能叫出這個價。”這位人士質疑道。
癥結到底在哪里為減少和避免市場惡性競爭、低價競爭問題，國家采取了各種措施：整頓出口秩序、出臺了《中華人民共和國反不正當競爭法》。而近年來，中國縫制機械協(xié)會也不遺余力地引導市場向健康競爭發(fā)展。
但低價競爭問題緣何依然積重難返?其癥結究竟何在?“一直以來，一些中小型制造企業(yè)是低價競爭的主角。中小企業(yè)的規(guī)模相對較小、技術水平較低、質量管理體系不健全、缺少開拓市場的有效手段，更多地依靠低價來競爭。同時，一些中小企業(yè)缺乏社會責任，在生產經營活動中不嚴格執(zhí)行國家勞動、環(huán)保、社會保障和安全生產等相關法律法規(guī)，并借此獲得了更大的成本優(yōu)勢。另外，一個明顯的事實是，我國勞動力、原材料、土地等的低價供給以及一系列優(yōu)惠政策同樣降低了外商投資企業(yè)的成本，使其能以更低的價格參與到我國縫制機械市場的競爭。”一位行業(yè)人士在橫向比較國內外企業(yè)價格競爭激烈現(xiàn)象時得出了這樣的分析。
“市場中誠信的缺位也是出現(xiàn)不理性低價競爭的主要原因。一些企業(yè)和經銷商沒有按照*起碼的市場規(guī)則辦事，過分追求銷量和市場份額，孤注一擲地采取欠款的方式作為自己的競爭手段。”對于低價競爭，北京重機兄弟縫紉設備有限公司總經理陳進深有體會。
“縫機市場的惡性價格競爭歸根到底是產業(yè)結構不合理，出現(xiàn)了嚴重的同質化現(xiàn)象造成的。”中縫協(xié)常務副理事長何燁在談到目前市場上惡性價格競爭現(xiàn)狀時如是說，這樣的觀點也在一定程度上代表了眾多業(yè)內人士對現(xiàn)有低價競爭的看法。
應對策略眾說紛紜“我們正在積極地聯(lián)系各企業(yè)代表，擬在5月中旬于SICISMA期間舉辦‘第二屆中國縫制機械市場發(fā)展論壇’。論壇將以備受關注的‘價格競爭’和‘應收款’問題為主題，目的是希望能夠在業(yè)內形成一個共識性、可操作的解決方案，在經銷商和制造企業(yè)、零部件企業(yè)和整機企業(yè)以及經銷商和服裝企業(yè)之間尋找一個利益的平衡點，能夠切實扭轉現(xiàn)在的不利形勢。”中縫協(xié)商貿委主任胡淼海透露，商貿委正積極組織各企業(yè)參加此次論壇，把此次論壇作為一件大事來抓。
“對于行業(yè)內惡性價格競爭，是不是也應該效仿其他市場中的一些做法，利用行業(yè)媒體對一些不誠信的企業(yè)和個人進行曝光，從而形成一個有效的監(jiān)督平臺，遏制不自律甚至不法行為出現(xiàn)。”在筆者所了解到的解決辦法中，陳進的一席話很具有代表性。
在談到“應收款”問題時，陳進有自己獨特的理解：“欠款說白了與借錢并無太大的區(qū)別，也要視誠信度而言。面對一些積倉產品時，企業(yè)或者經銷商對一些信用度較好的需求企業(yè)實施欠款也是無可厚非的。以誠信作為欠款的砝碼，合乎常情也符合雙方的利益。
“價格要不要設限”是筆者近期常聽到的觀點。過“設限”一說，各企業(yè)代表眾說紛紜、莫衷一是。一些企業(yè)認為，在目前行業(yè)已經出現(xiàn)了惡性價格競爭現(xiàn)象的情況下，“設限”顯得很有必要，也符合行業(yè)新一輪發(fā)展的需要。但企業(yè)代表們同時也對此表示了憂慮：這樣的設限是不是能夠形成一個可操作性方案?對此，商貿委的一位負責人提議：“可以成立‘價格協(xié)調委員會’，以維護會員企業(yè)在市場競爭中的合法利益，并不斷吸納會員單位，從而擠壓現(xiàn)有的惡性風氣。”
