工程機械行業開局良好 企業應理性面對暖市場

2019年工程機械行業依然延續了去年回暖的趨勢，面對大好局面，歷經多年調整與考驗的工程機械行業更多的是理性的心態，不管外部的需求有多大的改變，盲目擴張、低價競爭的時代已經過去，技術為王、服務優先的時代已經來臨，潛心修煉內功已經成為更多龍頭企業的常態。

毋庸置疑，工程機械2019年依然擁有著穩定的市場需求。這樣的局面令人高興，而經歷過寒冬的工程機械行業這一次保持了理性的態度。

挖掘機銷量大增行業整體開局良好

從中國工程機械工業協會挖掘機械分會行業發布的*新數據來看，2019年前三個月行業銷量出現“井噴式”增長。3月納入統計的25家挖掘機制造企業共銷售各類挖掘機44278臺，同比增長15.7%。國內市場銷量41901臺，同比增長14.3%。出口2377臺，同比增長47.9%。1～3月累計總銷量74779臺，同比增長24.5%；累計內銷69329臺，同比增長24%；累計出口5450臺，同比增長31.9%。

3月納入統計的22家裝載機制造企業共銷售各類裝載機17936臺，同比增長12.9%。其中：3噸及以上裝載機銷售16857臺，同比增長21.2%。總銷售量中國內市場銷量14836臺，同比增長9.18%；出口銷量3100臺，同比增長35%。前三個月累計總銷量31358臺，同比增長2.51%；累計內銷25278臺，同比增長2.26%；累計出口6080臺，同比增長3.58%。

另國家統計局近日發布的數據顯示，前兩個月，我國挖掘機產量累計49534臺，同比增長52.3%。從市場方面來看，今年前兩個月，我國固定資產投資和基礎設施投資同比增速較去年全年均有所加快。業界普遍認為，挖掘機產銷情況與基礎設施建設密切相關。今年的工程機械產品銷量將繼續穩增長。

質量穩步提升彰顯工程機械整體技術進步

值得關注的是，國產工程機械產品在國內市場順風順水的同時，海外市場的開拓也是有聲有色，3月挖掘機出口市場同比大幅增長。這樣的成績不僅由于外部的機遇，還是工程機械企業多年力求轉型的成果。現在的工程機械企業深度挖掘用戶對產品和技術的*新需求，將產品功能向深度和廣度延伸，在此基礎上研發出眾多創新極限化產品，彰顯了中國工程機械由“制造大國”向“制造強國”轉型的階段性成績。

在近日召開的“中國工程機械年度產品TOPO50頒獎典禮”上，榜上有名的50款產品共同發出同樣的信息——中國工程機械品牌更加注重產品在研發、制造、試驗等每一環節的質量提升。隨著諸多關鍵核心技術取得突破性進展，產品可靠性、耐久性以及環保性整體穩步提升，使得中國工程機械整體產品質量有進一步提升。

從獲獎產品中看到，量大面廣的主力機型創新升級換代特征明顯，表現出了很強的市場競爭力，開始*行業技術發展的方向。

榮膺*高獎項金手指獎的柳工CLG870H型輪式裝載機，行業首創定變量液壓系統。采用發動機功率調節專利技術，全自動換擋+FNR先導手柄強強技術組合，整機操控性好，節能高效。獨樹一幟的熱管理技術，滿足50℃極限工況下散熱需求。2018年國內銷售325臺，7噸級裝載機市場占有率高達73.7%，打破了國內7噸級裝載機市場被外資品牌長期壟斷格局，是中國工程機械產品又一巔峰之作。

榮膺*高獎項金手指獎的徐工XCA60_E型全地面起重機，是國內首款三橋六節臂*化全地面起重機。該產品首創互聯網+智能操控技術，采用多目標整機優化技術，大載荷單橫臂獨立懸架技術，上車總線控制吊重行駛等核心技術，起重性能超國際同類產品5%以上。是中國首款通過歐洲WVTA型式認證的重型N3類全地面起重機，目前已出口29臺套，實現了國產全地面起重機國際高端市場零突破。

三一SR360RH10型旋挖鉆機采用全新自主研發專用底盤和五代鉆桿，首創牙輪擋位自動化控制，發動機、泵全新功率匹配，作業效率大幅度提高。2018年3月上市，當年銷售92臺，同級別市場占有率名列前茅，榮獲市場表現金獎。

山河智能SWDM360H型旋挖鉆機榮獲金口碑獎，動力頭扭矩高達418kNm，采用重載履帶式伸縮底盤、行走遙控控制系統、帶高速拋土功能的動力頭裝置等多項專利技術，入巖能力、穩定性、作業效率行業*。

防止低價競爭促進行業健康發展

收獲榮譽的同時，工程機械業界人士冷靜的進行了更為理性的判斷。實際上，自2016年下半年以來，在國家加大基建投資、設備更新換代及國家環保政策升級等多種行業發展利好因素的推動下，中國工程機械行業終于結束了長達5年之久的市場深度調整期，重回上升通道。以挖掘機等為代表的行業主導產品均呈現大幅增長，2018年全行業銷售收入達到歷史*好水平。

近日，一場“防止低價競爭，促進行業健康發展”座談會在北京舉行。

面對來之不易的大好局面，中國工程機械工業協會會長祁俊在會上代表行業協會呼吁行業制造企業特別是行業龍頭企業帶頭樹立品牌意識，從轉型升級和供給側改革入手，用品牌、質量、服務贏得市場。通過提升產品質量和效能，獲得市場和用戶認可。自覺抵制低價銷售等非理性營銷行為，做好經營風險防控，不重蹈價格戰覆轍，共同維護好公平有序的營商環境，促進行業健康可持續發展。

維護良好的市場秩序是企業共同的目標，企業紛紛表示將加強行業自律，維護品牌口碑。三一重機營銷公司總經理袁躍表示，無論是行業企業，或經營者、管理者，都應吸取前期行業無序競爭的教訓，避免重蹈覆轍。公司將支持認同行業協會提出的價格自律，理性競爭倡議。作為行業*企業，有責任和義務維護行業正常競爭秩序。合理定價和合理的競爭方式既是企業的社會責任，也是應該堅守的底線。今年2月，三一還與代理商簽訂了三不準準則，即：不準打價格戰、不準打口水戰、不準詆毀友商。違者將對其結算賬期予以調整。

徐工挖掘機械事業部總經理助理張豐亭認為，徐工深感協會作為行業秩序的維護者，在當前的形勢下為企業提示風險，倡導理性發展非常及時，很有必要。徐工表示堅決擁護。未來，徐工挖機更多的是通過產品的升級換代、依靠質量贏得客戶，開拓市場，而絕不會以低價競爭，給行業抹黑。徐工將與行業同仁一道共同維護好行業秩序，以高質量產品助力客戶成功。

作為120多年歷史的老店，斗山（中國）渠道管理部部長冷梅表示，協會倡導大家共同維護市場秩序，斗山將會積極擁護，理性合理地參與市場競爭。斗山經歷過全球競爭和產業轉型，深刻明白一個企業獲得長久良性發展必須要保持合理的利潤率，要加強全面風險管控，把精力和資源投放在能給客戶創造更多效益的產品和服務質量上。所以多年來，斗山（中國）一直秉承透明公開參與市場競爭的原則。面對當前新一輪市場上行周期帶來的良好機遇，斗山積極做好包括代理體系管控等各項準備，借鑒歐美國家的先進營銷模式，理性開拓市場，不過度開發市場需求，保持企業合理利潤空間的前提下，做好客戶服務，為客戶創造更多價值。

常務副會長兼秘書長蘇子孟建議企業，主機企業應保持定力，不被短時的市場利益誘惑，把功夫下在提升產品和服務質量上。通過技術進步，提高產品可靠性、提升產品品質來贏得市場和客戶。希望行業企業共同努力把行業生態環境建設得更好。

據了解，日前中國工程機械行業協會已經向全行業正式發出了“防止低價競爭促進行業健康發展”的倡議，同時發布了“中國挖掘機械行業市場不當競爭風險提示函”。

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