“昨晚，我一夜沒睡著。”一位孟買的年輕人Raja說，“我太喜歡這輛摩托車了，能不能想辦法賣我一輛？”
即便面對這樣“*”的消費者，來自金輪摩托的國貿(mào)部經(jīng)理劉長征也只能一再拒絕，“對不起，對不起，這件樣品早就被別人訂購了。”
在12月9日的中國商品孟買展覽會（下稱“孟買商展”）上，類似的“遭遇”幾乎發(fā)生在每一個參展的中國商人身上。小到眼鏡盒、大到摩托車，每一樣參展商品都被近乎瘋狂的搶購。
市場潛力巨大
“帶來好幾盒名片早在*天就發(fā)光了。”佛山市龍嶺家具的龔偉良說，“他們連宣傳畫都撕去了。”
組織中山市代表團(tuán)來印參展的張詠權(quán)把記者帶到一家燈具企業(yè)的展位，指著地上破碎的燈具說：“連燈具都要搶購，看到這樣的場景商家能不高興？”
張是中山市私營企業(yè)協(xié)會宣教部部長。此次孟買商展上，該協(xié)會的11家企業(yè)帶來節(jié)能燈、電磁爐、電飯煲等各種小家電。他們本來計劃在商展結(jié)束后，將帶來的展品作為禮品贈送給相關(guān)的客戶或機(jī)構(gòu)，但在火爆的展會現(xiàn)場，即便是比出廠價高2倍的價，所有的展品還是被搶購一空。
標(biāo)有“SOLDOUT”（售完）字樣的牌子前，照樣擠滿印度的消費者。
Aparna和Shivraj經(jīng)營著孟買的一家小廣告公司W(wǎng)ild Kumar，他們正在現(xiàn)場錄制一些片段。對于什么人對中國貨這么感興趣，Aparna告訴記者：“也許略微偏下，但他們的確是比較典型的印度中產(chǎn)階級。”
“印度的有錢人很多，”參展商溫州藍(lán)道工業(yè)的魏昌溢說。印度當(dāng)?shù)匾患抑W(wǎng)站Rediff的副總經(jīng)理Aninda也帶著妻子和孩子來這里看一看，閑談中他說道：“我們是印度的新浪。”
“中國商品便宜，但質(zhì)量還挺好。”印度Prateek貿(mào)易公司的Muralie說。
便宜的原因，主要是生產(chǎn)成本的差異。一位在佛山龍嶺家具展位前駐足很久的印度商人認(rèn)為：“生產(chǎn)同樣的一件家具，我們的制造成本是中國企業(yè)的3倍。”
“好像回到了上世紀(jì)80年代的中國，商品短缺。”魏昌溢說，“毫無疑問，這里市場的潛力是巨大的。”
一位買到一套音響的印度年輕人，就在展覽館的走道上把音樂聲開得大大的，引來眾多旁觀者的艷羨。另一位包著頭巾的錫克族壯漢，騎上新買的電動摩托，就在展館里開起來。
有趣的是，記者幾次被誤認(rèn)為是商家。幾個觀眾問我，相機(jī)賣不賣。更“過分”的是，有人半開玩笑半認(rèn)真地問記者身上穿的唐裝賣不賣？
零售、渠道、稅率三道檻
看到商機(jī)的中國參展商也同樣面臨著短期內(nèi)難以克服的困難。“我們來印度，一是看看市場，二是尋找大的商家，合作伙伴。至于零售多賣一點，少賣一點，我們真的無所謂。”魏昌溢說。
根據(jù)魏的觀察，“可能大多數(shù)中國廠商都一時找不到合適的合作伙伴。”
從魏昌溢所在的眼鏡包裝行業(yè)來講，印度的眼鏡企業(yè)和眼鏡銷售企業(yè)都還沒有形成規(guī)模。“來找我們談的商家規(guī)模都很小。”魏昌溢說，“但在歐洲、美國、日本、南美，我們的合作伙伴規(guī)模都不小，單筆訂單數(shù)額大。”
龔偉良也碰到同樣的難題：“這里沒有shoppingmall，沒有大規(guī)模的建材市場，所有找到我們的商家規(guī)模都不大。”
印度當(dāng)然不會沒有shoppingmall。記者在新德里*昂貴的CITY ENTER和THEMETROPLITAN看到，一張稍微不錯的桌子，包括一套四件茶杯，總共售價27999盧比（約合5100元）。
沃爾瑪、家樂福、國美們難道看不到其中的商機(jī)嗎？當(dāng)然不是，根本上在于印度的零售業(yè)尚未對外開放。沒有大的配套企業(yè)和銷售企業(yè)，中國企業(yè)必須改變以往的銷售策略。
“我們報給這些消費者的價格，是給商家的價格，沒有包含關(guān)稅，價格當(dāng)然便宜。”金輪摩托劉長征說，“印度對摩托車整車的關(guān)稅稅率是150％。如果考慮關(guān)稅因素，我們的產(chǎn)品根本就沒法在印度銷售。”
早布局、巧布局
為了規(guī)避高稅率，一家生產(chǎn)電動摩托車的廠家采取變通的策略，出口零部件到印度，然后由印度的合作伙伴進(jìn)行組裝。據(jù)了解，零部件的稅率在35％～50％左右，這樣一算，關(guān)稅倒是省了不少。“但這樣就涉及新的問題：如何找到印度的合作伙伴，組裝廠如何管理。”這家企業(yè)的王經(jīng)理說。
“總體而言，印度的關(guān)稅稅率在下降，各種力量也在推動政府降低關(guān)稅。”印度-中國工商商會執(zhí)行長S.RAMACHANDRAN說，“可以預(yù)計，在未來的兩三年內(nèi)，來自中國商品的關(guān)稅將會進(jìn)一步降低。”
但商業(yè)永遠(yuǎn)經(jīng)不得等待。
11月20日到23日，國家胡主席訪印期間，三一重工集團(tuán)投資6700萬美元，在浦奈設(shè)廠，正式開啟中國企業(yè)印度本土化生產(chǎn)的*筆*大投資。
“我們公司去年底準(zhǔn)備到印度尋求發(fā)展。今年3月份以來，我們產(chǎn)品的月銷售額已經(jīng)超過了10萬元。”華旗資訊科技發(fā)展有限公司印度市場負(fù)責(zé)人申宏威說，“由于很多印度商人在新加坡、迪拜經(jīng)商，而這些地方的商業(yè)環(huán)境和物流等各方面非常健全，所以產(chǎn)品從這里繞道印度，也是很好的途徑。”
孟買商展結(jié)束了。中國紅的大門外，依舊有印度人排隊想進(jìn)入展館。這或許正是中國商品在印度現(xiàn)狀的真實寫照——市場巨大，道路曲折。
